మార్కెటింగ్ అనేది ప్రత్యేక విభాగాల యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలను గుర్తించడానికి మరియు సేవ చేయడానికి ప్రయత్నించే ఒక క్రమశిక్షణ. పరిశోధన ద్వారా, విక్రయదారులు సంభావ్య కస్టమర్లను సాధారణ లక్షణాల ఆధారంగా సమూహాలుగా విభజిస్తారు. ఈ లక్షణాలు ఇలాంటి వృత్తులు, ఆదాయ స్థాయిలు, భౌగోళిక సమూహాలు, జీవనశైలి, ఆకాంక్షలు మరియు అవగాహనలను సూచిస్తాయి. కంపెనీలు ఒకటి కంటే ఎక్కువ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకున్నప్పుడు, వారు బహుళ-విభాగ మార్కెటింగ్‌ను అభ్యసిస్తారు. కొన్ని సంస్థలు మాస్ అప్పీల్ కారణంగా ఒకే ఉత్పత్తిని ఒకటి కంటే ఎక్కువ విభాగాలకు విక్రయిస్తాయి, మరికొన్ని సంస్థలు విలక్షణమైన సమూహాలకు విజ్ఞప్తి చేసే అనేక ఉత్పత్తి మార్గాలను తయారు చేస్తాయి.
సెగ్మెంట్ అవసరాలు
కంపెనీలు ఒక ఉత్పత్తిని లేదా సేవను మార్కెట్లోకి తీసుకురావాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, అవి తీర్చబడని లేదా భిన్నంగా తీర్చగల అవసరాలను చూస్తాయి. లక్ష్య విభాగాల కోరిక ఆధారంగా ఒక స్పెషలైజేషన్ సాధారణంగా ఉద్భవిస్తుంది. విక్రయదారులు తరచుగా సౌలభ్యం, తక్కువ ధరలు, నాణ్యత లేదా వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ వంటి నిర్దిష్ట అవసరాలపై దృష్టి పెట్టడానికి నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. కంపెనీలు ఒకటి కంటే ఎక్కువ విభాగాలకు విక్రయించబడే ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు, ఇది అన్ని లక్ష్య సమూహాలలో ఉన్న అవసరాన్ని తీర్చడానికి రూపొందించబడింది.
బహుళ బ్రాండ్లు
బహుళ ఉత్పత్తి శ్రేణులు లేదా బ్రాండ్ల పంపిణీ అనేది కంపెనీలు బహుళ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకునే మార్గం. ఉదాహరణకు, చిరుతిండి-ఆహార తయారీదారు వేరే బ్రాండ్ పేరుతో ఆరోగ్య స్పృహ ఉన్న వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఉత్పత్తి శ్రేణిని తయారు చేయవచ్చు. వినోద పరిశ్రమలో, ఫిల్మ్ స్టూడియోలు విభిన్న విభాగాలను ఆకర్షించే నిర్దిష్ట శైలులను బ్రాండింగ్ చేయడం ద్వారా ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి. కార్ల తయారీదారులు కొన్ని ఆదాయ స్థాయిలను ఆకర్షించే ఎకానమీ బ్రాండ్‌ను మరియు స్పెక్ట్రం యొక్క వ్యతిరేక చివరను లక్ష్యంగా చేసుకునే లగ్జరీ లైన్‌ను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
ఉత్పత్తి మార్పు
ఒకే ఉత్పత్తిని ప్రపంచవ్యాప్తంగా లేదా విభిన్న ప్రాధాన్యతలతో బహుళ ప్రాంతాలకు మార్కెట్ చేసే సంస్థలు బహుళ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. ఉత్పత్తిని స్వీకరించినట్లు నిర్ధారించడానికి లేదా అది ఒక నిర్దిష్ట విభాగానికి ప్రత్యేకమైన అవసరాన్ని తీర్చగలదని నిర్ధారించడానికి సర్దుబాటు చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, కొన్ని ప్రాంతాలు ఆహార రుచులను ఇష్టపడవచ్చు, అవి ఇతరులలో విక్రయించవు. ప్రధాన ఉత్పత్తి అదే విధంగా ఉన్నప్పటికీ, ఎంచుకున్న రుచులను స్థానిక ప్రాధాన్యతల ఆధారంగా కొన్ని ప్రాంతాలకు పంపిణీ చేయవచ్చు. అంతర్జాతీయ విక్రయదారులు స్థానిక ప్రభుత్వ నిబంధనలు మరియు భాషా వివరణల ప్రకారం ఉత్పత్తులను సవరించాల్సి ఉంటుంది.
బహుళ ఉత్పత్తులు
ఖర్చుతో కూడుకున్న పంపిణీ పద్ధతిని అభివృద్ధి చేసే కంపెనీలు విభిన్న విభాగాలకు విజ్ఞప్తి చేసే అనేక రకాల ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు. ఈ ఉత్పత్తులు తప్పనిసరిగా సారూప్యంగా ఉండవు, అయినప్పటికీ అవి ఒకే రకమైన అవసరాలను తీర్చగలవు. ఉదాహరణకు, వెబ్ ఆధారిత సంస్థ పుస్తకాలు, దుస్తులు, సంగీతం మరియు చలనచిత్రాలను అమ్మవచ్చు. సాంప్రదాయ మరియు డిజిటల్ వంటి బహుళ ఫార్మాట్లలో ఒక రకమైన ఉత్పత్తి శ్రేణిని అందించడం వయస్సు మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఆధారంగా అనేక విభాగాలకు విజ్ఞప్తి చేయడానికి మరొక మార్గం.
