ఇది మీకు ఇంకా జరగకపోతే, ఇది చాలా సమయం మాత్రమే: క్రొత్త మార్కెటింగ్ ప్రచారానికి వ్యాఖ్యాతగా పనిచేయడానికి మీరు మరియు మీ బృందం ప్రకటనల కోసం ఆలోచనలను సమీక్షిస్తున్నారు. ప్రచారం యొక్క ప్రతిపాదకులు ఉత్సాహంగా ఉన్నారు మరియు చాలా వేగంగా మాట్లాడుతున్నారు, వారు వాక్యాల మధ్య విరామం ఇవ్వరు. జట్టులోని ఇతర సభ్యులు నిశ్శబ్దంగా వణుకుతున్నారు, మరికొందరు కనిపించే ప్రతిచర్యను చూపించరు. "ఈ బృందం - మీరు నియమించిన వ్యక్తులు - ఒకే రకమైన ఆలోచనలకు భిన్నమైన ప్రతిస్పందనలను ఎలా నమోదు చేయగలరు?"
ప్రకటనలు కళ అని మీరు విశ్వసిస్తే, మరియు కళ కమ్యూనికేట్ చేసే ప్రయత్నాన్ని సూచిస్తుంది, అప్పుడు మూల్యాంకన ప్రక్రియ కూడా కొంత ఆత్మాశ్రయమైనది. దురదృష్టవశాత్తు, ఈ ఉన్నత-మనస్సు గల భావన, చిన్న-వ్యాపార యజమాని, కఠినమైన నిర్ణయం తీసుకోవటానికి మిమ్మల్ని వదిలివేయవచ్చు: ఈ ఆత్మాశ్రయ దృక్పథాలన్నింటినీ మీరు ఎలా పునరుద్దరించాలి? ఈ సందర్భంలో, ముద్రణ, టీవీ మరియు రేడియో మధ్య కొన్ని అతివ్యాప్తితో మంచి ప్రకటనలు కొన్ని లక్షణాలను కలిగి ఉన్నాయని తెలుసుకోవడం మీకు ఉపశమనం కలిగిస్తుంది.
అడ్వర్టైజింగ్ మీడియా యొక్క సాధారణ లక్షణాలను గ్రహించండి
వినియోగదారుగా మీ స్వంత అనుభవాలు సమర్థవంతమైన ప్రకటనలపై మీ అభ్యాస వక్రతకు మంచి ప్రారంభ స్థానం. మీరు వార్తాపత్రికలు మరియు మ్యాగజైన్‌లు చదవడం, టీవీ చూడటం లేదా ఇంటర్నెట్ ద్వారా తిరుగుతూ పెరిగినా, మాధ్యమంతో సంబంధం లేకుండా ప్రకటనల వైపు మిమ్మల్ని ఆకర్షించే దాని గురించి ఆలోచించండి. మీరు మీ వ్యాపారం కోసం సంభావ్య ప్రకటనలను సమీక్షించినప్పుడు మీ ప్రవృత్తులు మీకు బాగా ఉపయోగపడతాయి.
అన్నిటికంటే, మీకు గుర్తుండే మరియు / లేదా బాగా నచ్చిన ప్రకటనలు:
- మీతో ఏదో ఒక విధంగా కనెక్ట్ అయ్యారు.
- త్వరగా మరియు క్లుప్తంగా సమాచారాన్ని అందించారు. చిరస్మరణీయమైనది. సులభంగా గుర్తుకు తెచ్చుకున్నారు (మరియు బహుశా అనుకరించవచ్చు). * చర్య కోసం పిలుపు కూడా ఉంది.
చిన్న-వ్యాపార యజమానిగా, మీరు గ్రీన్-లైట్ ప్రకటనలు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని పూర్తి చేయాలి; లేకపోతే, మీరు వ్యర్థంతో వ్యాయామం చేస్తారు - మరియు దాని వద్ద ఖరీదైనది. మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ జెఫ్ I. రిచర్డ్స్ చెప్పినట్లుగా: “వ్యూహం లేని సృజనాత్మకతను కళ అంటారు; వ్యూహంతో సృజనాత్మకతను ప్రకటన అని పిలుస్తారు. ”
ప్రింట్ అడ్వర్టైజింగ్ మీడియా యొక్క లక్షణాలను గ్రహించండి
డేవిడ్ ఓగిల్వి ఆ చిన్న అంచనాతో ఏకీభవించి ఉండవచ్చు. ఈ రంగంలో అత్యంత ప్రభావవంతమైన ముఖ్య ఆటగాళ్ళలో ఒకరిగా, ఓగిల్వి & మాథర్ కోసం పనిచేసిన ముద్రణ ప్రకటనల రచయితలకు అతను ఆచరణాత్మక సలహాలు ఇచ్చాడు: “బాడీ కాపీని చదివినప్పుడు సగటున ఐదు రెట్లు ఎక్కువ మంది హెడ్‌లైన్ చదివారు. మీరు మీ శీర్షిక వ్రాసినప్పుడు, మీరు మీ డాలర్ నుండి ఎనభై సెంట్లు ఖర్చు చేశారు. ”
కాబట్టి ఒక ప్రకటనలోని శీర్షిక - వార్తాపత్రిక కథనం యొక్క శీర్షిక వలె - సుప్రీంను పాలించింది. ఫాంట్ పరిమాణం ప్రత్యేకంగా ఉండాలి మరియు బహుశా బోల్డ్‌ఫేస్ కూడా ఉండాలి. ప్రభావవంతమైన ముద్రణ ప్రకటనలు కూడా:
- దృష్టిని ఆకర్షించు. లోపలివారు దీనిని “పుల్ ఫ్యాక్టర్” లేదా పాఠకులను లోపలికి లాగడానికి ఒక ప్రకటన యొక్క సామర్థ్యం అని సూచిస్తారు. అయితే పుల్-ఫాక్టర్ కాక్టెయిల్‌ను కలపడానికి రహస్య సూత్రం లేదు. గెలిచిన ప్రకటనలో అనేక అంశాలు ఉండవచ్చు లేదా ఇది చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. (ఖాళీ స్థలం కూడా దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది.) మీరు లేదా మీ బృందం సరైన మిశ్రమాన్ని కనుగొంటే, మీరు రేపు తదుపరి లక్షాధికారి కావచ్చు.
- ఆ దృష్టిని పట్టుకోండి, ప్రకటనలోని విషయాలను రీడర్ గ్రహించడానికి కనీసం ఎక్కువ సమయం సరిపోతుంది. అవును, సెక్సీ చిత్రాలు అమ్ముడవుతాయి, కానీ హాస్యం కూడా చేస్తుంది. * ఇర్రెసిస్టిబుల్ ఇమేజ్ ద్వారా లంగరు వేయబడ్డాయి (ఫోటో లేదా దృష్టాంతం).
- ప్రయోజనాలను నొక్కి చెప్పండి లక్షణాల కంటే.
- రంగును చేర్చండి, ఉత్పత్తి లేదా సేవతో సమరూపత ఉంటే ఖచ్చితంగా నలుపు-తెలుపు ప్రకటనలు ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి. * అర్థం చేసుకోవడం సులభం, ఒక బలవంతపు సందేశంతో నిలుస్తుంది.
- చిరస్మరణీయ లక్షణాన్ని చేర్చండి, ట్యాగ్‌లైన్ వంటివి (చాలా మంది దీనిని నినాదం అని కూడా పిలుస్తారు).
- చర్యకు పిలుపునివ్వండి, తదుపరి దశ తీసుకోవడానికి డైరెక్టివ్ (ఇది నిశ్చయాత్మకమైనది) లేదా ఆహ్వానం (ఇది మరింత సూక్ష్మమైనది) రూపంలో.
- కంపెనీ బ్రాండ్‌ను పూర్తి చేయండి. కొన్నిసార్లు పెద్ద కంపెనీలు కూడా వినియోగదారులు తమ కార్పొరేట్ ఇమేజ్ ఎదురుగా ఎగురుతున్న సాహసోపేతమైన / వివాదాస్పద / రేసీ ప్రకటనను ఆనందిస్తారని అనుకోవడంలో పొరపాటు చేస్తారు. కానీ ఇది సాధారణంగా అలా కాదు. ధైర్యంగా ఉండటం మరియు ప్రకటనలతో అప్పుడప్పుడు రిస్క్ తీసుకోవడం ఒక విషయం; మీ మంచి పేరుపై చాలా తక్కువగా ప్రతిబింబించే వివాదాన్ని గీయడం మరొకటి, మీరు ఒక ప్రకటనను రద్దు చేసి, దాని కోసం క్షమాపణ చెప్పాలి.
టీవీ అడ్వర్టైజింగ్ మీడియా యొక్క లక్షణాలను గ్రహించండి
కార్పొరేట్ దుర్వినియోగాల గురించి పీటర్ డ్రక్కర్‌కు కొన్ని విషయాలు తెలుసు. "ఆధునిక నిర్వహణ యొక్క పితామహుడు" గా పరిగణించబడుతున్న అతను మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల గురించి కొన్ని చిరస్మరణీయమైన పరిశీలనలు చేసాడు: "మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యం కస్టమర్‌ను బాగా తెలుసుకోవడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం, ఉత్పత్తి లేదా సేవ అతనికి సరిపోతుంది మరియు తనను తాను అమ్ముతుంది."
ప్రకటన సృష్టి ప్రక్రియ సులభం అయినప్పటికీ ఇది అనిపించవచ్చు. కానీ డ్రక్కర్ అర్థం కాదు. మంచి నటుల మాదిరిగా, మంచి ప్రకటన కనిపిస్తోంది అప్రయత్నంగా. ప్రభావవంతమైన టీవీ ప్రకటనలు కూడా:
- వీక్షకులతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోండి. మూడు మాధ్యమాలలో, టీవీ అటువంటి కనెక్షన్‌ను సృష్టించే గొప్ప అవకాశంగా నిలుస్తుంది ఎందుకంటే ఇది ముద్రణ శక్తిని (పదాలు మరియు చిత్రాలు) మరియు రేడియో (ఆడియో) యొక్క ప్రభావాన్ని ప్రత్యక్ష చర్యతో విలీనం చేస్తుంది. ఇటువంటి కనెక్షన్‌లను ప్రేరేపించడంలో రెండు భావోద్వేగాలు ముఖ్యంగా ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయని గ్లోబల్ మార్కెటింగ్ పరిశోధన సంస్థ నీల్సన్ కార్పొరేషన్ తెలిపింది. మరియు ఈ రెండు భావోద్వేగాలు హాస్యం మరియు తాదాత్మ్యం.
- ఒక కథ చెప్పు, కొన్నిసార్లు వాణిజ్య ప్రకటనల శ్రేణిలో. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మార్కెటింగ్ ప్రపంచంలో ఆధిపత్యం చెలాయించడానికి ఒక కారణం ఏమిటంటే, వినియోగదారులు కథలకు బాగా స్పందిస్తారని విక్రయదారులు తెలుసుకున్నారు - ఉత్పత్తుల గురించి “విజయ కథలు”, తమలాగే వినియోగదారుల గురించి కథలు మరియు ఆశ కథలు. ఇటువంటి కథలు సంస్థతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని ఏర్పరచటానికి సహాయపడతాయి, ఇది కస్టమర్ విధేయతను పెంచుతుంది. స్పష్టమైన, సరళమైన మరియు ఉల్లాసమైన కథలు వినియోగదారులతో ఉత్తమంగా నమోదు చేయబడినట్లు అనిపిస్తుంది.
- చిరస్మరణీయమైనవి అనుకరించకపోతే, రెచ్చగొట్టే సందేశం, ఆకర్షణీయమైన జింగిల్ లేదా ప్రసిద్ధ ప్రముఖుల ద్వారా సహాయపడుతుంది. ప్రభావవంతమైన టీవీ ప్రకటనలు ప్రజలను ముఖ్యంగా సోషల్ మీడియాలో మాట్లాడటం మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానికి భారీ వరం కావచ్చు.
బ్రాండ్‌ను జరుపుకోండి లోగో లేదా కార్పొరేట్ మస్కట్‌ను ప్రదర్శించే రూపంలో మరియు ప్రకటన అంతటా ముందుగానే మరియు తరచూ చేయడం. టీవీ వీక్షకులు పరధ్యానంలో మరియు చంచలంగా ఉంటారు, కాబట్టి వారు ప్రారంభ సెకన్లలో ప్రకటనకు ఆకర్షించకపోతే, వారు దానితో అస్సలు పాల్గొనడానికి అవకాశం లేదు. పునరావృతంతో, ఈ చిత్రాలు సుపరిచితం -
మరియు పరిచయము దృష్టిని ఆకర్షించే గుర్తింపును పెంచుతుంది.
నీల్సన్ చెప్పినట్లుగా: "వినియోగదారులతో భావోద్వేగ మరియు ప్రవర్తనా సంబంధాలను ఏర్పరచుకునే బలమైన ప్రకటన బ్రాండ్ అమ్మకాలను పెంచడంలో సహాయపడటమే కాకుండా, దీర్ఘకాలిక బ్రాండ్ విధేయతను మరియు ఈక్విటీని రహదారిపైకి నడిపించగలదు."
రేడియో అడ్వర్టైజింగ్ మీడియా యొక్క లక్షణాలను గ్రహించండి
అటువంటి కనెక్షన్‌లను నిర్మించడానికి రేడియో అత్యంత క్లిష్టమైన వేదిక, అందువల్ల చాలా మంది రచయితలు ఈ మాధ్యమం కోసం ప్రకటనలను ఇతర వాటి కంటే ఎక్కువగా సృష్టించడానికి ఇష్టపడతారు. రేడియో యొక్క డిమాండ్లు పదాలను మాంసఖండం చేయలేని "లీన్ అండ్ మీన్" ప్రకటనను సృష్టించడంపై దృష్టి సారించాయి.
పిల్స్‌బరీ డౌబాయ్, టోనీ ది టైగర్ మరియు చార్లీ ది ట్యూనా వంటి చిహ్నాల సృష్టికర్త లియో బర్నెట్ చెప్పినట్లుగా, ప్రయోజనాలకు వ్యతిరేకంగా లక్షణాల గురించి ఇలా అన్నారు: “మీరు దీన్ని ఎంత మంచిగా చేయాలో నాకు చెప్పకండి; ఇది ఎంత మంచిదో చెప్పు నాకు నేను ఉపయోగించినప్పుడు. "
ప్రభావవంతమైన రేడియో ప్రకటనలు కూడా:
- ప్రారంభ పంక్తులను “హుక్” తో క్యాపిటలైజ్ చేయండి - దృష్టిని ఆకర్షించే పరికరం. * శ్రోతల దృశ్య నైపుణ్యాలు, కాకపోతే వారి .హ. నిజంగా ఇక్కడ ఎంపిక లేదు; ప్రింట్ మరియు టీవీ మాదిరిగా కాకుండా, రేడియోలో విజువల్స్ లేవు. మరియు రేడియో శ్రోతలు తరచుగా ఇతర పనులతో బిజీగా ఉంటారు - పని చేయడం, డ్రైవింగ్ చేయడం, బిల్లులు చెల్లించడం - వారు తమ అభిమాన స్టేషన్‌కు ట్యూన్ చేస్తున్నప్పుడు. ఇది చాలా భయంకరంగా అనిపిస్తే, మీకు ఇష్టమైన పాటల నుండి కొంత ప్రేరణ పొందటానికి ప్రయత్నించండి. ఏదో ఒక సమయంలో, వారు మీ ination హను స్వాధీనం చేసుకున్నారు.
- సరళతను వెలికి తీయండి. రేడియో ప్రకటనలలోని పదాలు అర్థం చేసుకోవడానికి సరళంగా ఉండాలి. వాక్యాలను అర్థాన్ని విడదీసేందుకు సరళంగా ఉండాలి. మరియు ఓవర్రైడింగ్ సందేశం అనుసరించడానికి సరళంగా ఉండాలి. కానీ సరళత సరళమైన మనస్తత్వంతో గందరగోళంగా ఉండకూడదు _._ ఏదైనా ఉంటే, వినియోగదారులు మరింత అధునాతనమవుతున్నారు మరియు ప్రకటనలలో పోలిష్ మరియు యుక్తిని ఆశిస్తారు, ఈ రెండూ మీ వ్యాపారంపై బాగా ప్రతిబింబిస్తాయి.
- ఆఫర్ మరియు చర్యకు పిలుపునివ్వండి. కొంతమంది మార్కెటింగ్ నిపుణులు “చర్యకు పిలుపు” కి ముందు “అత్యవసరం” అనే పదాన్ని ఉంచవచ్చు, కాని ప్రతి ఒక్కరూ సందేశాన్ని అతిగా చేసే బాధించే రేడియో ప్రకటనలను విన్నారు. కీ, మళ్ళీ, సంతులనం.
కాలక్రమేణా, మీరు మరియు మీ బృందం మీ వ్యాపారం కోసం అత్యంత ప్రభావవంతమైన ప్రకటనల రకం గురించి స్పష్టమైన ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయాలి. ప్రకటనలను ట్రాక్ చేయడం సహాయపడుతుంది, కాని వినియోగదారులకు వారు పనిచేసే ముందు ఒక సంస్థతో “ఎన్‌కౌంటర్లు” అనే మార్కెటింగ్ పదం - సాధారణంగా వినియోగదారులకు అనేక “స్పర్శలు” అవసరమని గుర్తుంచుకోవాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అవును, మీ తెలివైన రేడియో ప్రకటన ఫోన్‌ను తీసుకొని మీకు కాల్ చేయమని వారిని ప్రేరేపించింది. కానీ వారు మీ ముద్రణ ప్రకటనలలో ఒకదాన్ని కూడా చూసారు మరియు మీ కోసం ఒక పొరుగువాడు మంచి మాట పెట్టడం విన్నారు.
మీరు మీ “ప్రకటనల వాయిస్” ను కనుగొన్నప్పుడు, మీ వ్యాపార ప్రకటనలను ఆపడం కంటే అప్పుడప్పుడు తప్పుగా చెప్పడం మంచిది. తప్పులను సరిదిద్దవచ్చు మరియు అవి మీరు ఎలా నేర్చుకుంటాయో కూడా చెప్పవచ్చు. హెన్రీ ఫోర్డ్ చెప్పినట్లుగా, "డబ్బు ఆదా చేయడానికి ప్రకటనలను ఆపడం సమయం ఆదా చేయడానికి మీ గడియారాన్ని ఆపటం లాంటిది."
