పరిశ్రమ విశ్లేషణ ఎందుకు ముఖ్యమైనది?

పరిశ్రమ విశ్లేషణ అనేది మార్కెట్‌ను అంచనా వేయడానికి అనేక వ్యాపారాలు ఉపయోగించే సాధనం. అధ్యయనం చేసిన నిర్దిష్ట పరిశ్రమ కోసం పరిశ్రమ డైనమిక్స్ ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి మార్కెట్ విశ్లేషకులు, అలాగే వ్యాపార యజమానులు దీనిని ఉపయోగిస్తారు. పరిశ్రమ విశ్లేషణ విశ్లేషకుడికి పరిశ్రమలో ఏమి జరుగుతుందో దానిపై బలమైన భావాన్ని పెంపొందించడానికి సహాయపడుతుంది. "భూమి యొక్క స్థలాన్ని పొందడం" యొక్క అద్భుత మార్గంగా భావించండి.

వ్యాపారం విషయానికి వస్తే, పరిశ్రమ విశ్లేషణలో పరిశ్రమలో పోటీని అంచనా వేయడం వంటివి ఉంటాయి; పరిశ్రమలో సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క పరస్పర చర్య; ఉద్భవిస్తున్న మరియు పోటీలను అందించే ఇతర పరిశ్రమలకు వ్యతిరేకంగా పరిశ్రమ ఎలా పట్టుకుంటుంది; పరిశ్రమ యొక్క భవిష్యత్తు, ముఖ్యంగా సాంకేతిక పరిణామాల వెలుగులో; పరిశ్రమలో క్రెడిట్ ఎలా పనిచేస్తుంది; మరియు బాహ్య కారకాలు పరిశ్రమపై చూపే ప్రభావం యొక్క ఖచ్చితమైన పరిధి.

పరిశ్రమ విశ్లేషణ యొక్క ప్రాముఖ్యత చాలా రెట్లు. మీకు నచ్చిన పరిశ్రమలో మీ మార్గాన్ని కనుగొనటానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యవస్థాపకుడిగా, పరిశ్రమలోని ఇతర ఆటగాళ్ళు కలిగి ఉన్న స్థానానికి సంబంధించి మీ స్థానం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు పరిశ్రమ విశ్లేషణను ఉపయోగించవచ్చు. మీ వాతావరణంలో అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను గుర్తించడానికి, అలాగే మీ పరిశ్రమ యొక్క భవిష్యత్తు సందర్భంలో, మీ వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తు కోసం ప్రణాళిక చేయడానికి మీరు పరిశ్రమ విశ్లేషణను మీ ప్రయోజనానికి ఉపయోగించవచ్చు. ఏదైనా పోటీ పరిశ్రమలో మీరు మనుగడ సాగించగల ఏకైక మార్గం ఏమిటంటే, మీరు మీ పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా ఎలా కొలుస్తారో అర్థం చేసుకోవాలి, ఆపై ఆ సమాచారాన్ని మీ పూర్తి ప్రయోజనానికి ఉపయోగించుకోండి.

పరిశ్రమ విశ్లేషణ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటి?

మార్కెటింగ్ సామర్ధ్యం కోసం పరిశ్రమ విశ్లేషణ యొక్క ప్రాముఖ్యతను అతిగా అంచనా వేయలేము. పరిశ్రమ విశ్లేషణ మరియు పరిశ్రమ విశ్లేషణలను నిర్వహించడానికి ఉపయోగించే సంబంధిత నైపుణ్యాలు మీ వ్యాపారానికి ఖచ్చితంగా కీలకం, ఎందుకంటే అవి మీరు పనిచేస్తున్న వాతావరణం గురించి సన్నిహిత అవగాహన పొందడానికి సహాయపడతాయి. ఈ ప్రాముఖ్యత దీనికి వివిధ కోణాలను కలిగి ఉంది, అయితే అవి ఒక్కొక్కటి కొంత వివరంగా చర్చించబడతాయి.

పనితీరును అంచనా వేయడానికి పరిశ్రమ విశ్లేషణను ఉపయోగించవచ్చు

ఒక పరిశ్రమలో మీ వ్యాపారం ఎంత బాగా పని చేస్తుందనేదానికి గొప్ప సూచికలలో ఒకటి మొత్తం పరిశ్రమ యొక్క పనితీరు. పరిశ్రమ బాగా పనిచేస్తుంటే, మీ వ్యాపారం ఆ పరిశ్రమలో బాగా జరిగే అవకాశం ఉంది. పరిశ్రమలో సంభవించే మార్పులను ముందే to హించగలగడం ద్వారా, పరిశ్రమ ఏ మార్పులను సాధించగలదో చూడటానికి ఇది మీకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఇంధన ధరలో గణనీయమైన తగ్గుదల ఉంటే, అప్పుడు ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇంధనం అవసరమయ్యే ఉత్పత్తుల తయారీదారులు మంచి లాభాలను పొందుతారు. అటువంటి మార్పులను to హించగలిగితే పరిశ్రమకు సంబంధించిన ప్రాజెక్టులు చేసేటప్పుడు మీ వ్యాపారానికి వ్యూహాత్మక రీతిలో స్పందించే అవకాశం లభిస్తుంది.

పరిశ్రమ విశ్లేషణ మరియు వ్యాపారం యొక్క స్థానం

మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రణాళిక దశలో, మార్కెట్ ఎలా పనిచేస్తుందో మీరు అర్థం చేసుకుంటే మీరు మార్కెట్లో మిమ్మల్ని మీరు బాగా ఉంచుకోగలుగుతారు. ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెట్లో ఏ రకమైన ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నారో, అలాగే మార్కెట్ ఎంత సంతృప్తమైందో అర్థం చేసుకుంటే, మీరు పోటీ నుండి మిమ్మల్ని ఎలా వేరు చేయవచ్చో మీరు బాగా గుర్తించగలుగుతారు.

బెదిరింపులు మరియు అవకాశాలను గుర్తించడానికి పరిశ్రమ విశ్లేషణ

పరిశ్రమ విశ్లేషణ ప్రక్రియ అంతటా, మీరు అనేక రకాల బెదిరింపులు మరియు అవకాశాలను గుర్తించగలుగుతారు. బెదిరింపులు మీ వ్యాపారం యొక్క వృద్ధికి ఆటంకం కలిగించే ఏవైనా దృగ్విషయాలు, అయితే అవకాశాలు మీ వ్యాపారం యొక్క వృద్ధిని ఉత్ప్రేరకపరిచే దృగ్విషయం.

పరిశ్రమ విశ్లేషణలు ఏ రకాలు ఉన్నాయి?

మీరు పరిశ్రమ విశ్లేషణ చేయడానికి మూడు ప్రధాన మార్గాలు ఉన్నాయి. ఇవి:

1. కాంపిటేటివ్ ఫోర్సెస్ మోడల్, దీనిని పోర్టర్ యొక్క 5 ఫోర్సెస్ అని కూడా పిలుస్తారు.
2. PEST విశ్లేషణ అని కూడా పిలువబడే బ్రాడ్ ఫాక్టర్స్ విశ్లేషణ.
3. SWOT విశ్లేషణ.

పోర్టర్ యొక్క 5 ఫోర్సెస్ / కాంపిటేటివ్ ఫోర్సెస్ మోడల్

ఈ రోజు మనకు ఉన్న పరిశ్రమ విశ్లేషణ యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ నమూనాలలో ఇది ఒకటి. దీనిని మొట్టమొదట మైఖేల్ పోర్టర్ పుస్తకంలో ఉపయోగించారు పోటీ వ్యూహం: పరిశ్రమలు మరియు పోటీదారులను విశ్లేషించడానికి సాంకేతికతలు.

ఈ పుస్తకం ఐదు శక్తులు ఉన్నాయనే సిద్ధాంతాన్ని తెలియజేస్తుంది, వీటి యొక్క విశ్లేషణ వ్యాపారంలో పరిశ్రమలో ఏమి జరుగుతుందో సరైన అభిప్రాయాన్ని ఇస్తుంది. ఐదు శక్తులు క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి:

తీవ్రత పరిశ్రమలో శత్రుత్వం: పరిశ్రమ మొత్తం ఎంత పోటీగా ఉందో తెలుసుకోవడానికి మీరు ఉపయోగించే రెండు అంశాలు పరిశ్రమలో పాల్గొనేవారి సంఖ్య మరియు ప్రతి పరిశ్రమ ఆటగాడు ఆదేశించే మార్కెట్ వాటా. రకరకాల కారకాలు దీనిని నిర్ణయిస్తాయి. పరిశ్రమలో విక్రయించే ఉత్పత్తులలో చాలా భేదం లేకపోతే, సాధారణంగా, చాలా గట్టి పోటీ ఉంటుంది. స్థిర ఆస్తుల స్వభావం కారణంగా కార్మిక సంఘాలు, ప్రభుత్వం ఆంక్షలు మరియు అధిక నిష్క్రమణ ఖర్చులు వంటి అంశాలు ఉంటే ఇదే వర్తిస్తుంది. ఈ విషయాలన్నీ పోటీదారులు ఒకరినొకరు చూసుకునే తీవ్రతకు దోహదం చేస్తాయి.

పరిశ్రమకు కొత్తగా ప్రవేశించేవారి ముప్పు: కొత్త సంస్థ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించడం ఎంత సులభం? క్రొత్త ఆటగాడు ఆ ఆటగాడికి వ్యతిరేకంగా చాలా విషయాలు లేకుండా నడుస్తూ దుకాణాన్ని ఏర్పాటు చేయగలరా? కొత్త వ్యాపారం మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించి, దుకాణాన్ని ఏర్పాటు చేయడం చాలా సులభం అయితే, అప్పటికే మార్కెట్‌లో ఉన్న ఆటగాళ్ళు కొత్త పోటీ యొక్క ముప్పును నిరంతరం ఎదుర్కొంటున్నారు, అదనంగా ఇప్పటికే ఉన్న ఆటగాళ్ల నుండి వారు ఎదుర్కొంటున్న పోటీకి అదనంగా. ప్రవేశ ఖర్చులు ముఖ్యంగా ఎక్కువగా ఉంటే మరియు కొత్త ఆటగాళ్ళు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం చాలా కష్టం అయితే, ప్రస్తుతం ఏ కంపెనీ పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందుతుందో ఆ పోటీ ప్రయోజనాన్ని కొద్దిసేపు ఆస్వాదించవచ్చు. అలాగే, ప్రవేశం కష్టంగా ఉన్నంత వరకు, కంపెనీ ఆటగాళ్ళు అంతటా ఒకే పోటీదారులను ఎదుర్కొంటారు, ఇది వారికి సర్దుబాటు చేయడం చాలా సులభం చేస్తుంది.

సరఫరాదారులు అనుభవిస్తున్న బేరసారాల శక్తి: మీరు ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న పరిశ్రమలో తక్కువ సంఖ్యలో సరఫరాదారులు ఉన్నారా? అది జరిగితే, ఆ సరఫరాదారులు చాలా బేరసారాలు కలిగి ఉంటారు, ఎందుకంటే వారు ఒక రకమైన ఒలిగోపోలీని ఆనందిస్తారు. చాలా మంది సరఫరాదారులు ఉంటే బేరసారాల శక్తి బదులుగా వ్యాపారానికి మార్చబడుతుంది. చిన్న వ్యాపారానికి ఇది చాలా కీలకం ఎందుకంటే కష్టతరమైన సరఫరాదారులతో వ్యవహరించడం ఒక ఉత్పత్తి ధరపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, అలాగే దాని తుది నాణ్యత.

కొనుగోలుదారులు అనుభవిస్తున్న బేరసారాల శక్తి: కొనుగోలుదారులు కలిగి ఉన్న బేరసారాల శక్తిని మేము పరిగణించినప్పుడు ఇది కొద్దిగా భిన్నంగా ఉంటుంది. కొనుగోలుదారు మార్కెట్లో అధిక శక్తిని పొందుతుంటే, ఆ కొనుగోలుదారు ఉత్పత్తులపై తక్కువ ధరలను, అలాగే మంచి నాణ్యమైన ఉత్పత్తులు మరియు డిస్కౌంట్లను లేదా ఆ ఉత్పత్తులపై అమ్మకాల తర్వాత సేవలను డిమాండ్ చేయవచ్చు. సాధారణంగా, కొంతమంది కొనుగోలుదారులు ఉన్న పరిశ్రమలలో ఇదే జరుగుతుంది, కానీ ఒకే వ్యాపారాన్ని అందించే వ్యాపారాలు చాలా ఉన్నాయి. కొద్దిమంది కొనుగోలుదారులకు ఆ పరిశ్రమలో బేరసారాలు ఉంటాయి.

ప్రత్యామ్నాయ వస్తువులు మరియు సేవల ముప్పు: సాధారణంగా, పరిశ్రమలు తమలో తాము మాత్రమే పోటీని అనుభవించవు; వారు కూడా ఒకరితో ఒకరు పోటీ పడుతున్నారు. ఒక పరిశ్రమ ఆ పరిశ్రమకు ప్రత్యామ్నాయ వస్తువులు లేదా సేవలను అందించే మరొక పరిశ్రమతో ప్రత్యక్ష పోటీలో ఉంటుంది. పొడిగింపు ద్వారా, ఒక పరిశ్రమలోని అన్ని కంపెనీలు పోటీ పరిశ్రమలోని ఇతర సంస్థలతో పోటీ పడతాయి. వారి లాభదాయకత దీని ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది, ఎందుకంటే వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు వారు వసూలు చేయగల ధరలపై గ్లాస్ సీలింగ్ ఉంది. సాధారణంగా రెండు రకాల ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నాయి: మొదటిది ప్రశ్నార్థకమైన ఉత్పత్తికి సమానమైన నాణ్యత లేదా పనితీరు కలిగిన ఉత్పత్తులు, కానీ ఉత్పత్తులు తక్కువ ధరకు అందించబడతాయి, రెండవది ఉత్పత్తికి సమానమైన ధర వద్ద అందించే ఉత్పత్తులు ప్రశ్నలో ఉన్నప్పటికీ అధిక నాణ్యత లేదా ఎక్కువ ప్రయోజనం కలిగి ఉంటాయి.

PEST విశ్లేషణ / విస్తృత కారకాల విశ్లేషణ

ఈ రకమైన విశ్లేషణ రాజకీయ, ఆర్థిక, సామాజిక మరియు సాంకేతిక లేదా PEST విశ్లేషణలను సూచిస్తుంది. ఇది చాలా ఉపయోగకరమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్, దీనితో మనం పనిచేసే పర్యావరణంపై అవగాహన పొందవచ్చు. పూర్తి PEST విశ్లేషణ చేయడానికి, దానిని తయారుచేసే నాలుగు కారకాలలో ప్రతి ఒక్కటి వివరంగా విశ్లేషించాలి:

రాజకీయ అంశాలు: పరిశ్రమను ప్రభావితం చేసే అంశాలు ఇవి, అధికారులు నిర్ణయిస్తారు. వాణిజ్య విధానాలు, సుంకాలు, పర్యావరణ నియంత్రణ, పన్నులు, వ్యాపారం చేసే సౌలభ్యం, కార్మిక చట్టాలు మరియు వ్యాపారం మరియు పరిశ్రమ ఉన్న దేశం లేదా ప్రాంతం యొక్క రాజకీయ స్థిరత్వం వంటి పరిశ్రమను ప్రత్యక్షంగా లేదా పరోక్షంగా ప్రభావితం చేసే నిబంధనలు మరియు విధానాలు వాటిలో ఉన్నాయి. ఆపరేట్.

ఆర్థిక అంశాలు: పరిశ్రమను మరియు వ్యాపారం నిర్వహించే దేశాన్ని పరిపాలించే ఆర్థిక శక్తులు ఇవి. వాటిలో మూలధనాన్ని యాక్సెస్ చేసే సామర్థ్యం, ​​జిడిపి వృద్ధి రేటు, వడ్డీ రేట్లు, మార్పిడి రేట్లు మొదలైన అంశాలు ఉన్నాయి.

సామాజిక అంశాలు: వ్యాపారం మరియు పరిశ్రమలు పనిచేసే సమాజంలో ఇవి ప్రబలంగా ఉన్నాయి. సామాజిక ఉద్యమాలు, ఫ్యాషన్, ఆరోగ్యం, జనాభా మరియు జనాభా వంటి సమాజంలోని అంశాలు వాటిలో ఉన్నాయి.

సాంకేతిక అంశాలు: పరిశ్రమ లేదా వ్యాపారం యొక్క ఆపరేషన్ విధానాన్ని మార్చగల లేదా పరిశ్రమను పూర్తిగా దెబ్బతీసే సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క ఏవైనా పరిణామాలు లేదా పురోగతితో వ్యవహరించాల్సిన అన్ని అంశాలు ఇందులో ఉన్నాయి.

SWOT విశ్లేషణ

ఎక్రోనిం SWOT అంటే బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులు. ఇది ఇప్పటికే పేర్కొన్న ఇతరులను చాలా చక్కగా అధిగమించే ఫ్రేమ్‌వర్క్, ఆ ఇతరులను అంచనా వేయడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది. SWOT విశ్లేషణతో, మీ బలాలు ఏమిటో, మీ PEST విశ్లేషణ ప్రకారం, మీ బలహీనతలు ఏమిటి, మీ పర్యావరణం ఏ అవకాశాలను అందిస్తుంది మరియు మీరు ఏ బెదిరింపులను ఎదుర్కోవాలో గుర్తించవచ్చు.

బలాలు మీ వ్యాపారం కలిగి ఉన్న లక్షణాలు పోటీదారుల కంటే కొంత ప్రయోజనాన్ని ఇస్తాయి.

బలహీనతలు మీ వ్యాపారం దాని పోటీదారులకు సంబంధించి కొంత ప్రతికూలతను ఇచ్చే లక్షణాలు.

అవకాశాలు మీ వ్యాపారం యొక్క బాహ్య వాతావరణంలోని అంశాలు, వ్యాపారాన్ని మరింత లాభదాయకంగా మార్చడానికి వ్యూహాలను రూపొందించడానికి మరియు అమలు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి.

బెదిరింపులు మీ వ్యాపారం యొక్క సమగ్రత లేదా లాభదాయకతకు హాని కలిగించే మీ వ్యాపార బాహ్య వాతావరణంలోని అంశాలు.

మీరు పరిశ్రమపై ఎలాంటి విశ్లేషణ చేసినప్పుడు, మీరు రెండు రకాల కారకాలను చూస్తారు: అంతర్గత మరియు బాహ్య.

అంతర్గత కారకాలు వ్యాపారంలో ఇప్పటికే ఉన్నాయి మరియు మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రస్తుత స్థితికి దోహదం చేశాయి. ఈ కారకాలు సమీప భవిష్యత్తులో ఉనికిలో ఉండకపోవచ్చు.

వ్యాపార నియంత్రణకు వెలుపల ఉన్నవి బాహ్య కారకాలు; ఇవి ఆకస్మికంగా పరిగణించబడతాయి. అవి సంభవించిన సంభావ్యతపై మరియు అవి జరిగితే వారు వ్యాపారంపై ఎలాంటి ప్రభావాన్ని చూపుతారో అంచనా వేస్తారు. వ్యాపార నాయకత్వానికి సామర్ధ్యం ఉందా, అలాగే అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవాలనే ఉద్దేశ్యంతో - లేదా ముప్పును నివారించాలా అనే విషయాన్ని కూడా మీరు పరిగణించాలి.

కొన్ని ప్రభావవంతమైన పరిశ్రమ విశ్లేషణ వ్యూహాలు ఏమిటి?

పరిశ్రమ విశ్లేషణలను నిర్వహించడానికి సమయం మరియు శక్తి పడుతుంది. ఈ రకమైన విశ్లేషణ సమయం తీసుకుంటుంది, కానీ చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది. మీరు ఏదైనా ముఖ్యమైన అంశాలను కోల్పోతే, మీ చేతుల్లో తప్పు విశ్లేషణ ఉంది. అయినప్పటికీ, మీరు దీన్ని మరింత ప్రభావవంతంగా మరియు ఖచ్చితమైనదిగా చేయడానికి కొన్ని చర్యలు తీసుకోవచ్చు:

ఇప్పటికే డాక్యుమెంట్ చేయబడిన వాటిని చూడండి

మీ విశ్లేషణకు సంబంధించిన పరిశ్రమ నివేదికలు ఇప్పటికే పుష్కలంగా ఉండవచ్చు. అవన్నీ చదవడానికి మీ సమయాన్ని కేటాయించండి. ఈ నివేదికలను లోతుగా త్రవ్వడం మరింత అర్ధమేనా అని చూడండి. ఈ వనరులలో కొన్ని చాలా లోతుగా ఉంటాయి కాబట్టి మీరు పరిశ్రమ విశ్లేషణలను నిర్వహించాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు గతంలో రూపొందించిన నివేదికలపై పూర్తిగా ఆధారపడాలని దీని అర్థం కాదు. ఏదైనా పరిశ్రమ నిరంతరం మారుతున్నదని మరియు కొన్ని పరిశ్రమలు అస్థిరంగా ఉంటాయని గుర్తుంచుకోండి. విషయాల యొక్క నవీనమైన వీక్షణను అందించే ప్రస్తుత నివేదికను ఎంచుకోవడానికి మీ వంతు కృషి చేయండి.

మీరు విశ్లేషించే పరిశ్రమ గురించి ఎంపిక చేసుకోండి

ప్రతి పరిశ్రమకు వేర్వేరు ఉప పరిశ్రమలు ఉన్నాయి. రసాయనాలను ఆర్గానిక్స్, పురుగుమందులు మరియు మొదలైనవిగా విభజించారు. మీరు ఒక పరిశ్రమను ఎంచుకున్నప్పుడు, మీకు చాలా సందర్భోచితమైన పరిశ్రమను ఎంచుకోండి మరియు దానిపై దృష్టి పెట్టండి.

పరిశ్రమ యొక్క సరఫరా మరియు డిమాండ్ను అధ్యయనం చేయండి

మార్కెట్‌ను నియంత్రించే ప్రధాన కారకాలు సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క పరస్పర చర్య. మీరు ఇచ్చిన ఉత్పత్తి కోసం ఈ కారకాల యొక్క దృష్టాంతాన్ని పరిశీలించాలి, గత పోకడల ఆధారంగా ధోరణి విశ్లేషణ చేయడం మరియు భవిష్యత్తును అంచనా వేయడానికి ఆ విశ్లేషణ ఫలితాలను ఉపయోగించడం.

మీ పోటీదారులను అధ్యయనం చేయండి

మీరు మీ పోటీదారులను చూడాలి మరియు వారి నుండి ఏమి ఆశించాలి. ఇక్కడ ఉపయోగించడానికి ఉత్తమ మోడల్ 5 ఫోర్సెస్ మోడల్ పోర్టర్ చేత.

పరిశ్రమలో ఇటీవలి పరిణామాలను అధ్యయనం చేయండి

స్థూల స్థాయిలో పరిశ్రమను ప్రభావితం చేసే అంశాలను చూడండి. ఈ కారకాలలో కొత్త ఆవిష్కరణలు, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఇలాంటి పరిశ్రమలతో పోలికలు మరియు మొదలైనవి ఉన్నాయి.