ఉత్పత్తి సమర్పణను జోడించడం అనేది ఏదైనా చిన్న వ్యాపారానికి ఉత్తేజకరమైన సమయం, తరచూ షిప్పింగ్ మరియు నిర్వహణ నుండి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వరకు కార్యాచరణ యొక్క సుడిగాలిని ఏర్పాటు చేస్తుంది. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి వర్గంలోకి విస్తరిస్తుంటే, మీ అనుభవం మిమ్మల్ని దృ f ంగా ఉంచుతుంది.
మీరు క్రొత్త వర్గంలోకి ప్రవేశిస్తుంటే, మీరు ఎదుర్కొనే వివిధ వినియోగదారుల కొనుగోలు ప్రవర్తనలను మరియు మార్కెట్‌లో నిలబడటానికి అవసరమైన కొత్త మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకునేంత నెమ్మదిగా మందగించడం మంచిది. మార్కెటింగ్ మయోపియాను నివారించాలని మీరు నిశ్చయించుకుంటే - వినియోగదారులకు కావలసిన మరియు అవసరమయ్యే బదులు ఒక వ్యాపారం కోరుకున్నదాన్ని విక్రయించే షార్ట్‌సైట్ దృష్టి - వ్యాయామం బాగా గడిపే సమయం అవుతుంది.
సైజ్ అప్ ఆఫరింగ్ మిక్స్
విక్రయదారులు వినియోగదారు ఉత్పత్తులను నాలుగు వర్గాలుగా చెక్కారు, వీటిని సమర్పణలు అని పిలుస్తారు:
- సౌకర్యవంతమైన సమర్పణలు
- షాపింగ్ సమర్పణలు
- ప్రత్యేక సమర్పణలు
- సమర్పించని సమర్పణలు
వేగంగా ఆలోచించే వ్యవస్థాపకుడిగా, మీరు ఏ వినియోగదారు ఉత్పత్తి ఏ వర్గానికి చెందినవారనే దాని గురించి ఆలోచిస్తూ ఉండవచ్చు, కానీ ఇక్కడ మళ్ళీ, బ్రేక్‌లు వేసి వినియోగదారుని మొదటి స్థానంలో ఉంచే సమయం వచ్చింది. మిన్నెసోటా విశ్వవిద్యాలయం యొక్క ప్రధాన మార్కెటింగ్ టెక్స్ట్ సలహా ఇస్తుంది:
- "కేతగిరీలు సమర్పణల యొక్క లక్షణం యొక్క పని కాదని గుర్తుంచుకోండి. బదులుగా, అవి వినియోగదారులు వాటిని ఎలా కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారు, ఇది వినియోగదారునికి వినియోగదారునికి మారుతుంది. ఒక వినియోగదారు షాపింగ్ మంచిగా భావించేది కావచ్చు మరొక వినియోగదారునికి సౌలభ్యం మంచిది. "
ఈ రియాలిటీ మార్కెటింగ్‌ను ఒక గమ్మత్తైన వ్యాపారంగా చేస్తుంది, ఎందుకంటే మార్కెటింగ్-ఇన్‌సైడర్ ఇలా చెబుతుంది, ఎందుకంటే "వినియోగదారుల ఉత్పత్తుల రకాలు వినియోగదారులు వాటిని కొనుగోలు చేసే విధానంలో మరియు ఆ కారణంగా, వాటిని మార్కెట్ చేయవలసిన విధానంలో భిన్నంగా ఉంటాయి."
సమాచారం శక్తి అయితే, తేడాలు స్పష్టమైన తర్వాత సరైన మార్కెటింగ్ కదలికల గురించి మీరు ధైర్యంగా ఉండాలి.
సౌకర్యవంతమైన సమర్పణలను పరిగణించండి
వినియోగదారులు క్రమం తప్పకుండా మరియు ఎక్కువ ఆలోచన లేకుండా కొనుగోలు చేసే ఉత్పత్తులు సౌలభ్యం సమర్పణలు. కెచప్, టూత్‌పేస్ట్ మరియు చక్కెర వంటి ఉత్పత్తులను వినియోగదారులు ఖరీదైనవిగా పరిగణించరు కాబట్టి, వారు సాధారణంగా కొన్ని పెన్నీలను ఆదా చేయడానికి షాపును పోల్చడానికి లేదా బ్రాండ్లను మార్చడానికి సమయం తీసుకోరు. వారు తమకు తెలిసిన ఉత్పత్తితో అంటుకుంటారు.
ఈ సమర్పణలను బాగా కనిపించేలా చేయడం ద్వారా మార్కెటింగ్ మయోపియాను నివారించండి మరియు మీ ధరలను మీ పోటీదారుల ధరలకు అనుగుణంగా ఉంచడం ద్వారా నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ - ధర - లో చాలా ఇబ్బందికరంగా ఉంటుంది.
షాపింగ్ సమర్పణలను పరిగణించండి
షాపింగ్ సమర్పణలతో వినియోగదారులు భిన్నంగా ప్రవర్తిస్తారు. ఈ ఉత్పత్తులు నాణ్యత, శైలి మరియు ధరల ఆధారంగా పోల్చడం మరియు విరుద్ధమైనవి అని వారు నమ్ముతారు. దుస్తులు, ఫర్నిచర్, టీవీలు మరియు విమాన టిక్కెట్లు షాపింగ్ సమర్పణలకు ఉదాహరణలు, ఉత్తమ ఎంపికను ఎంచుకునే ముందు వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో సమీక్షించడానికి లేదా వ్యక్తిగతంగా చూడటానికి ఎక్కువ సమయం కేటాయించవచ్చు.
ఈ ఉత్పత్తి విభాగంలో వినియోగదారులకు చివరికి అవసరమయ్యే కస్టమర్ సేవా మద్దతును అందించడం ద్వారా మార్కెటింగ్ మయోపియాను నివారించండి. ధర ముఖ్యం, కానీ విలువ ప్రమాణాలను చిట్కా చేస్తుంది. పర్సనల్ ఫైనాన్స్ ల్యాబ్ చెప్పినట్లుగా, "దీని అర్థం పోటీదారుల కంటే మెరుగైన నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని ఒకే ధరకు అమ్మడం లేదా నాణ్యతతో సమానమైన ఉత్పత్తిని తక్కువ ధరకు అమ్మడం."
ప్రత్యేక సమర్పణలను పరిగణించండి
బలమైన బ్రాండ్ గుర్తింపును కలిగి ఉన్న అత్యంత విభిన్న ఉత్పత్తులు ప్రత్యేక సమర్పణలు. టెస్లా, పోర్స్చే, మెర్సిడెస్ - మీ మనస్సు హై-ఎండ్ కార్ల వైపు పరుగెత్తుతుంటే మీకు సరైన ఆలోచన ఉంది. ఈ ఉత్పత్తులను నాణ్యత లేదా ధర కోసం పోల్చడానికి వినియోగదారులు ఇబ్బంది పడరు ఎందుకంటే అవి చాలా కాలం క్రితం బ్రాండ్‌తో బంధం కలిగి ఉన్నాయి. డిజైనర్ బట్టలు మరియు పర్సులు ప్రత్యేక సమర్పణలకు ఇతర ఉదాహరణలు.
మీ నమ్మకమైన కస్టమర్లను నిలబెట్టుకోవడం ద్వారా మార్కెటింగ్ మయోపియాను నివారించండి. ఏదో ఒక సమయంలో, వారు మీ నుండి భిన్నమైన ఏదో ఒక ఆవిష్కరణ కోసం ఆరాటపడవచ్చు - కాబట్టి మీరు వారి పిలుపును వినలేనంత ఆత్మసంతృప్తి చెందకుండా చూసుకోండి.
అన్‌సాట్ ఆఫర్‌లను పరిగణించండి
వినియోగదారులు అవసరమయ్యే వరకు ఆలోచించని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు సమర్పణ మిశ్రమంలో ఆలోచించని సమర్పణల వర్గంలోకి వస్తాయి. టోవింగ్, రూఫింగ్, హోమ్ సెక్యూరిటీ సిస్టమ్స్, లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ మరియు ప్రిప్లాన్డ్ అంత్యక్రియల ఏర్పాట్లు మార్కెట్ సమర్పణలకు ఉదాహరణలు, చాలా మంది వినియోగదారులకు వాటి గురించి చాలా తక్కువగా తెలుసు ఎందుకంటే అవి చాలా అరుదుగా షాపింగ్ చేస్తాయి.
తరువాత కష్టాలు లేదా ఆర్థిక ఇబ్బందులను నివారించడానికి ఇప్పుడే కొనడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను ఎత్తిచూపడం ద్వారా మార్కెటింగ్ మయోపియాను నివారించండి. మార్కెటింగ్ మిక్స్ - ప్రమోషన్ - లోని నాలుగు పి లలో మరొకదానిపై గట్టిగా మొగ్గు చూపండి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను మనస్సులో ఉంచుకోండి, తద్వారా వినియోగదారులు వారికి సరైన సమయం వచ్చినప్పుడు మిమ్మల్ని గుర్తుంచుకుంటారు.
మీ వ్యాపార హోరిజోన్‌లో ఉన్న ప్రతిదాన్ని చూడటానికి మీరు ప్రయత్నించినంత కష్టం, మీరు ఇప్పటివరకు మాత్రమే చూడగలరు. అయినప్పటికీ, మీరు మార్కెటింగ్ మయోపియాతో బాధపడకూడదు ఎందుకంటే వినియోగదారుల ఉత్పత్తి సమర్పణల అవగాహనతో, మీరు పెద్ద చిత్రాన్ని చూస్తారు.
