భేదాత్మక వ్యూహాల ఉదాహరణలు

కొంతమంది వ్యాపార యజమానులు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించే ఏకైక సంస్థ అయిన మార్కెట్లో తమను తాము కనుగొంటారు. చాలా మార్కెట్లలో పోటీ మందంగా ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు మీరే వేరు చేసుకోవాలి మరియు మీ లక్ష్య జనాభాకు భిన్నంగా ఉండాలి. దీనిని సాధించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి మరియు పరిగణించవలసిన అనేక భేదాత్మక వ్యూహాలు ఉన్నాయి.

ధర ఆధారంగా భేదం

ధర భేదాన్ని చూడటానికి రెండు మార్గాలు ఉన్నాయి: మీరు తక్కువ ఖరీదైనవి లేదా అత్యంత ఖరీదైనవి కావచ్చు. ప్రతి పరిశ్రమలో అతి తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది చాలా సాధారణమైన విధానం. ఒకే ఉత్పత్తిని తక్కువ ధరకు పొందడం వినియోగదారులు ఇష్టపడతారు. దీనికి ఉదాహరణ లాన్-కేర్ సంస్థ, ఇది వారపు నిర్వహణను ఇతర ప్రకటనల ధరల కంటే తక్కువ ఖర్చుతో హామీ ఇస్తుంది. ధర కోసం ఎక్కువ విలువ ఇవ్వడానికి ఇతర మార్గాలు ఉచిత ఎక్స్‌ట్రాలు, ఉచిత షిప్పింగ్ లేదా కూపన్‌లను అందించడం.

మార్కెట్లో అత్యంత ఖరీదైన ఉత్పత్తులను అమ్మడం అనేది ప్రతిఘటన భేద వ్యూహం. వినియోగదారులు దేనికోసం ఎందుకు ఎక్కువ చెల్లించాలి? అధిక ధరను కలిగి ఉండటం అధిక నాణ్యత, లగ్జరీ లేదా వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాన్ని సూచిస్తుంది. ఈ వ్యూహం తరచుగా ఇతర వ్యూహాలతో కలుపుతారు. విడాకుల న్యాయవాదిని పరిగణించండి: అధిక ధర గల న్యాయవాది తన ఖాతాదారులకు మెరుగైన ట్రాక్ రికార్డ్ కలిగి ఉండవచ్చు, అది అతని పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ ధరను కోరుతుంది.

ప్రత్యేకతల ఆధారంగా భేదం

ఈ భేదాత్మక వ్యూహం మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల మనస్సులో ఒక నిర్దిష్ట దృష్టిని ఉంచడం ద్వారా మీ వ్యాపారాన్ని దాని పోటీదారుల నుండి వేరు చేయడానికి కనిపిస్తుంది. ఈ దృష్టి ఒక స్థానం, ఒక నిర్దిష్ట రకం జనాభా లేదా సమూహానికి ఒక-స్టాప్-షాప్ కావచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఆశించే తల్లులు మరియు కొత్త తల్లులకు అందించే స్టోర్ ఉంటే, మీరు నర్సింగ్ తరగతుల నుండి స్త్రోల్లెర్స్ మరియు బేబీ ఫర్నిచర్ వరకు ప్రతిదీ అందించవచ్చు. వన్-స్టాప్ బోటిక్ ఈ రకమైన జనాభాకు ప్రయోజనం, అనేక మార్పుల సమయంలో సౌలభ్యం కోరుతుంది.

ఉత్పత్తి లేదా సేవ భేదం

ఉత్పత్తి లేదా సేవా భేదం అనేది మీకు ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనతో ఏదైనా ఉన్నప్పుడు ఉపయోగించడానికి ఒక సాధారణ వ్యూహం. క్రొత్త ఉత్పత్తులు మరియు ఆవిష్కరణలను రూపొందించే అన్ని ఇన్ఫోమెర్షియల్స్ గురించి ఆలోచించండి. ఇవి మొదట్లో మార్కెట్లో మరేదైనా భిన్నంగా ఉంటాయి. కానీ ఇది వేరు చేయడానికి కొత్త ఉత్పత్తి కానవసరం లేదు.

అధిక-ధరల భేదం వలె, ఈ వ్యూహం తరచుగా ఇతరులతో కలిసి ఉంటుంది. మీరు అధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవచ్చు ఎందుకంటే అవి మంచి పదార్థాలను ఉపయోగిస్తాయి, చేతితో తయారు చేయబడతాయి లేదా హామీ ఇవ్వబడతాయి.

కస్టమర్ సేవ నాణ్యత

కస్టమర్ సేవను అమ్మకపు కేంద్రంగా పట్టించుకోవడం చాలా సులభం, కానీ మీరు క్రొత్త క్లయింట్లను సంపాదించడానికి చాలా కష్టపడినప్పుడు, మీరు వాటిని ఉంచాలనుకుంటున్నారు. మీరు దీన్ని ఎలా చేయాలో కస్టమర్ సేవ. భేదాత్మక వ్యూహంలో సేవను హైలైట్ చేయడం చాలా వ్యాపారాలకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.

ఉదాహరణకు, గృహ భద్రతా సంస్థ చౌకైనది కావచ్చు లేదా కాకపోవచ్చు. అత్యవసర పరిస్థితుల్లో వేగంగా స్పందన పొందడం కంటే చాలా మంది క్లయింట్లు ధర గురించి తక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తారు. మీకు కాల్‌లో ఆపరేటర్లు ఉంటే, సెక్యూరిటీ గార్డులు పరిసరాల్లో పెట్రోలింగ్ చేస్తే, ఇది కస్టమర్ సేవా ప్రయోజనం, ఇది బలమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా మారుతుంది.

ఇటీవలి పోస్ట్లు