"మంచి మౌస్‌ట్రాప్‌ను నిర్మించండి, మరియు ప్రపంచం మీ తలుపుకు దారి తీస్తుంది" అనే ట్రూయిజం మీరు విన్నట్లయితే, మీరు ఉత్పత్తి-ఆధారిత వ్యాపారం యొక్క మంత్రాన్ని విన్నారు. ఉత్పత్తి-ఆధారిత వ్యాపారాలు విజయవంతమవుతాయి ఎందుకంటే అవి అవసరాన్ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నించకుండా మార్కెట్లో ఉన్న అవసరాన్ని తీర్చడానికి ప్రయత్నిస్తాయి.
ఉత్పత్తి-ఆధారిత వర్సెస్ సేల్స్-ఓరియెంటెడ్
ఉత్పత్తి-ఆధారిత సంస్థ దాని లక్ష్య వినియోగదారులతో జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేసి, సంభాషించిన తర్వాతే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను సృష్టిస్తుంది. ఇది వినియోగదారులకు తమకు కావాల్సిన వాటిని అందించడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. అమ్మకాల ఆధారిత సంస్థ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి కోరికలు లేదా ఆకాంక్షలను ఉపయోగిస్తుంది. నిజానికి, వారు అవసరాలకు బదులుగా కోరికలకు విజ్ఞప్తి చేస్తారు.
ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి-ఆధారిత టెన్నిస్ రాకెట్ తయారీదారు శక్తిని పెంచే, నియంత్రణను పెంచే లేదా మోచేయికి షాక్‌ని తగ్గించే దాని ఫ్రేమ్‌లకు కొత్త టెక్నాలజీని జోడించడం ద్వారా అమ్మకాలను కొనసాగిస్తాడు. అమ్మకాల-ఆధారిత రాకెట్ అమ్మకందారుడు హాట్ ప్రొఫెషనల్ టెన్నిస్ ప్లేయర్‌ను ఎండార్సర్‌గా సంతకం చేస్తాడు, అడవి సౌందర్య సాధనాలను దాని ఫ్రేమ్‌లలో ఉపయోగిస్తాడు, ప్రత్యేక ఒప్పందాలను అందిస్తుంది మరియు సెక్సీ చిత్రాలు మరియు గ్రాఫిక్‌లతో ప్రకటనలను సృష్టిస్తాడు.
కొంతమంది మార్కెటింగ్ గురువులు ఈ వ్యాపార వ్యూహాల నిర్వచనాలను తిప్పికొట్టారు. మార్కెట్-ఆధారిత విధానాన్ని వారి అవసరాలను తీర్చగల ఉత్పత్తులను సృష్టించడం ద్వారా వినియోగదారుల అవసరాలను సంతృప్తి పరచడాన్ని వారు చూస్తారు. వారు ఉత్పత్తి అభివృద్ధిపై దృష్టి పెట్టడం - క్రొత్త లక్షణాలను సృష్టించడం మరియు నాణ్యతను మెరుగుపరచడం - ఉత్పత్తి-ఆధారిత విధానం.
మీ ఉత్పత్తి మీ పోటీదారు ఉత్పత్తుల కంటే మీ లక్ష్య కొనుగోలుదారు అవసరాలను తీర్చకపోతే మీ ఉత్పత్తుల యొక్క భౌతిక నాణ్యతను మీ ప్రధాన దృష్టిగా మార్చడంలో అర్ధాన్ని imagine హించటం కష్టం.
మంచి మార్కెట్ పరిశోధన
మీ చిన్న వ్యాపారానికి ఉత్పత్తి-ఆధారిత విధానాన్ని ఉపయోగించడం యొక్క ఒక ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీ కస్టమర్లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీరు to హించాల్సిన అవసరం లేదు. మీ ఉత్పత్తిని ఎలా తయారు చేయాలో కస్టమర్లకు తెలియజేయడానికి మీరు ఫోకస్ గ్రూపులు, సర్వేలు, పోల్స్ మరియు ఇతర మార్కెట్ పరిశోధనలను ఉపయోగించవచ్చు.
మార్కెట్లో ఉన్న ఉత్పత్తుల నాణ్యతతో కస్టమర్లు సంతోషంగా ఉన్నారని మీరు కనుగొనవచ్చు, కాని వారు తక్కువ ధర లేదా మంచి కస్టమర్ సేవను కోరుకుంటారు. ఆ అదనపు అమ్మకపు పాయింట్లను కనుగొనడం మీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రక్రియలో ఒక భాగం.
కస్టమర్లు ఏ ఉత్పత్తి లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి మరొక మార్గం ఏమిటంటే, మీ పోటీదారులు వారు ఏమి అందిస్తున్నారో మరియు మీ మార్కెట్లో వారు ఎలా ర్యాంక్ పొందారో చూడటం.
తగ్గిన ప్రమాదం
మీరు మార్కెట్లో డిమాండ్‌ను సృష్టించడానికి ప్రయత్నించడం ద్వారా ఉత్పత్తిని ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు వినియోగదారుల మానసిక ప్రతిచర్యపై బెట్టింగ్ చేస్తున్నారు. మీ ఉత్పత్తి లేదా దాని ప్రయోజనాల కోసం వారు మిమ్మల్ని (లేదా మరెవరినైనా) అడగలేదు.
చాలా చిన్న-వ్యాపార యజమానులు సర్వేలు మరియు ఫోకస్ గ్రూపులను నిర్వహించడానికి అధిక అర్హత కలిగిన మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థలను నియమించలేరు. బదులుగా, ఈ వ్యాపార యజమానులు క్రొత్త ఆలోచనల కోసం కొంతమంది సాధారణ కస్టమర్లు లేదా అంతర్గత సిబ్బంది అభిప్రాయాలపై ఆధారపడతారు.
మానసిక అమ్మకం నుండి ప్రయోజనాలు
ఉత్పత్తులలో కస్టమర్లు ఏ నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను కోరుకుంటున్నారో మీకు తెలిసినప్పుడు, లక్షణాలకే కాకుండా, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల యొక్క ప్రయోజనాలను ఎందుకు మరియు విక్రయించవచ్చో మీరు నిర్ణయించవచ్చు, ఇంక్.
ఉదాహరణకు, తల్లులను ఇంటర్వ్యూ చేసి, సైడ్ ఎయిర్‌బ్యాగులు, క్రాష్-హెచ్చరిక సాంకేతికత మరియు బ్యాకప్ కెమెరాలు కావాలని కనుగొన్న వాహన తయారీదారులకు ఈ లక్ష్యం కస్టమర్ తన కారు లేదా వ్యాన్‌లో భద్రతకు విలువనిస్తుంది. సంవత్సరాలుగా, వాహన తయారీదారులు ప్రతిష్ట, యువత, స్థోమత మరియు విశ్వసనీయతను తమ ప్రధాన ప్రయోజనాలుగా విక్రయించారు మరియు వారు వీటిని అందించే ఉత్పత్తులను రూపొందించారు.
సేల్స్ స్టాఫ్ పాత్ర
ఉత్పత్తి-ఆధారిత సంస్థలో, అమ్మకందారులు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రక్రియలో అంతర్భాగం. మీ అమ్మకందారులను తీసుకురావడానికి మీరు క్రొత్త ఉత్పత్తిని జోడించాలని లేదా ఇప్పటికే ఉన్నదాన్ని సర్దుబాటు చేయాలని నిర్ణయించుకున్న తర్వాత మీరు వేచి ఉండరు. కస్టమర్ల నుండి వారు ఏమి వింటున్నారో, తిరస్కరణలకు దారితీసే అభ్యంతరాలు మరియు మీ మరియు మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తుల గురించి ఇతర వాస్తవాలు తెలుసుకోవడానికి మీరు వాటిని ముందే తీసుకురండి.
అమ్మకాల-ఆధారిత సంస్థలో, అమ్మకందారులు ప్రచార మరియు ధరల మద్దతును కోరుకుంటారు. ముఖ్యంగా వ్యాపారం నుండి వినియోగదారుల సెట్టింగులలో, అమ్మకందారులు "వ్యవహరించగలరు". ఉదాహరణకు, ఒక ప్రింట్ మ్యాగజైన్‌లో, అమ్మకందారులు తరచుగా 25 శాతం ఆఫ్, కొనుగోలు-వన్-గెట్-వన్-ఫ్రీ ఒప్పందాలు, ఉచిత వెబ్‌సైట్ లింకులు లేదా బ్యానర్లు మరియు సంస్థ ప్రకటనలను కొనుగోలు చేస్తే ఉచిత రంగు లేదా సంపాదకీయ కవరేజీని అందించాలనుకుంటున్నారు.
