విభిన్న వ్యాపార వ్యూహాలు

మార్కెట్లో తమను తాము వేరుపర్చడానికి కంపెనీలు ఉపయోగించే రెండు ప్రాథమిక రకాల పోటీ వ్యూహాలలో విభిన్న వ్యాపార వ్యూహాలు ఉన్నాయి. పోటీ వ్యూహాల యొక్క ఇతర సాధారణ వర్గం తక్కువ-ధర వ్యూహం. సారాంశంలో, కంపెనీలు ఒక పరిశ్రమలో తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్‌గా మారడానికి పోటీపడవచ్చు లేదా వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి పోటీదారుల నుండి తమను తాము వేరు చేసుకోవడానికి అనేక మార్గాల్లో ఒకదాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు.

తక్కువ ఖర్చు పరిమితులు

సాధారణంగా, తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన వ్యూహాల కంటే విభిన్న వ్యాపార వ్యూహాల కోసం చాలా పరిశ్రమలలో ఎక్కువ గది ఉంది. అంతిమంగా, ఒక పరిశ్రమ మాత్రమే ఒక పరిశ్రమలో నిజమైన తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్‌గా జీవించగలదు. రెండవ-అత్యల్ప లేదా మూడవ-అత్యల్ప ప్రొవైడర్ కావడం సాధారణంగా మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా పనిచేయదు.

కొన్ని పరిశ్రమలలో, అనేక కంపెనీలు తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్లుగా పోటీపడతాయి, కానీ చాలా తరచుగా, ఒక సంస్థ గెలుస్తుంది లేదా పరిమిత లాభాలు చుట్టూ వ్యాప్తి చెందుతాయి. అందువల్ల, తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్‌గా అధిక-రిస్క్ యుద్ధంలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడని ఏ కంపెనీలు అయినా విభిన్నమైన విధానాన్ని ఎంచుకోవాలి.

పోర్టర్ యొక్క మోడల్ ఆఫ్ కాంపిటీషన్

ప్రసిద్ధ నిర్వహణ నిపుణుడు మరియు రచయిత మైఖేల్ పోర్టర్ నాలుగు ప్రాథమిక పోటీ-ప్రయోజన వ్యూహాలను పేర్కొనడం ద్వారా తన ప్రసిద్ధ ఐదు శక్తుల పోటీ నమూనాను అనుసరించాడు. వాటిలో వ్యయ దృష్టి మరియు వ్యయ నాయకత్వం, భేదం మరియు భేదాత్మక దృష్టి ఉన్నాయి. వ్యయ దృష్టి మరియు వ్యయ నాయకత్వం రెండూ తక్కువ-ధర నాయకుడిగా మారడానికి రెండు విధానాలు. భేదం మరియు భేద దృష్టి అనేది బలమైన మార్కెట్ స్థానాన్ని స్థాపించడానికి రెండు సారూప్యమైన కానీ విభిన్నమైన భేద వ్యూహాలు.

ప్రత్యేక లక్షణాలను భేదం మరియు అందించడం

భేదం అంటే ప్రత్యేకంగా మీ వ్యాపారం లేదా బ్రాండ్ ప్రత్యేకమైన లక్షణాలు, ప్రయోజనాలు, సేవలు లేదా మీ పరిష్కారం యొక్క ఇతర అంశాలను అందించడం ద్వారా నిలబడటం. ఈ వ్యూహం అంటే మీ మార్కెట్లో కొనుగోలుదారులు ఉపయోగించే అతి ముఖ్యమైన ప్రమాణాలను గుర్తించి, ఆ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తి, సేవ లేదా ఇతర సమర్పణలను రూపొందించడం.

అత్యున్నత-నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని అందించడం, ఉత్తమ పరిష్కారం, ప్రత్యేకమైన లక్షణం లేదా సాధనం లేదా సేంద్రీయ పదార్థాలు కొన్ని ప్రమాణాలపై తేడాను గుర్తించే మార్గాలకు ఉదాహరణలు. భేదాత్మక వ్యూహాలు తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ల కంటే అధిక ధర పాయింట్లతో సమానంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే మంచి మొత్తం పరిష్కారాన్ని అందించడానికి ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు అవుతుంది. తక్కువ-ధర ఎంపికల కంటే విలువ-ఆధారిత అంశాలను నొక్కి చెప్పడం కీలకం.

భేదం తక్కువ సంఖ్యలో విభాగాలపై దృష్టి పెట్టండి

భేదాత్మక దృష్టిలో భేదానికి ప్రాథమిక సారూప్యతలు ఉన్నాయి, అయితే దృష్టి ఒకటి లేదా తక్కువ సంఖ్యలో లక్ష్య మార్కెట్ విభాగాలపై ఉంటుంది. కొన్ని పరిశ్రమలలో, చాలా విభిన్నమైన మార్కెట్ విభాగాలు ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి చాలా భిన్నమైన వాటిని కోరుకుంటాయి. భేదాత్మక దృష్టితో, మీ వ్యాపార కేంద్రాలు ఇచ్చిన విభాగంలో లేదా రెండింటిలో మీ బలాలు ఉత్తమంగా ఉంటాయి. ఈ మరింత-కేంద్రీకృత విధానం ఎంచుకున్న విభాగాలకు మార్కెటింగ్‌లో ప్రయత్నాలను పెంచడానికి మరియు మీ బ్రాండ్ యొక్క ఉన్నతమైన ప్రయోజనాల విభాగాలను ఒప్పించడానికి మీ ప్రకటన వనరులను పెట్టుబడి పెట్టడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఇటీవలి పోస్ట్లు