టెరిటరీ మేనేజర్ వర్సెస్ అకౌంట్ మేనేజర్

సేల్స్ భూభాగ నిర్వాహకుడు మరియు ఖాతా నిర్వాహకుడు ఇద్దరూ ఒక సంస్థలోకి ఆదాయ ప్రవాహాన్ని మెరుగుపర్చడానికి కృషి చేస్తారు. కానీ వారి కార్పొరేట్ నిర్మాణాలలో వారి బాధ్యతలు, చెల్లింపు మరియు స్థానాలు భిన్నంగా ఉంటాయి. అమ్మకాల విభాగంలో నిర్మాణం ఎలా పనిచేస్తుందో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు భూభాగ నిర్వాహకుడు మరియు ఖాతా నిర్వాహకుడి మధ్య సంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి.

నిర్వచనం

భౌగోళిక ప్రాంతానికి ఆదాయాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు అమ్మకపు పద్ధతులను అభివృద్ధి చేయడానికి భూభాగ నిర్వాహకుడు బాధ్యత వహిస్తాడు. ఈ భూభాగం ఒక నగరం వలె నిర్దిష్టంగా లేదా రాష్ట్రాల సమూహంగా విస్తృతంగా ఉంటుంది. ఖాతా మేనేజర్ నిర్దిష్ట ఖాతాలపై పనిచేస్తుంది మరియు ఆ ఖాతాలలో ఆదాయాన్ని పెంచడానికి బాధ్యత వహిస్తుంది. ఖాతా నిర్వాహకులు భౌగోళిక ప్రాంతంతో సంబంధం లేకుండా ఖాతాదారులకు కేటాయించబడతారు, అయినప్పటికీ ఖాతా నిర్వాహకులు సంస్థ ఖాతాలను పంపిణీ చేసే విధానం ఆధారంగా నిర్దిష్ట భౌగోళిక ప్రాంతాలపై దృష్టి పెట్టడం అసాధారణం కాదు.

పరస్పర చర్య

భూభాగ నిర్వాహకుడు తరచుగా నిర్వహణ స్థానాన్ని ఆక్రమించుకుంటాడు. భూభాగం మేనేజర్ తన భూభాగం కోసం ఆదాయాన్ని ఎలా బాగా పెంచుకోవాలో నిర్ణయించడానికి మార్కెటింగ్, లాజిస్టిక్స్ మరియు ఇంజనీరింగ్ విభాగాలతో సంబంధం కలిగి ఉంటాడు. ఖాతా మేనేజర్ నిర్వహణ స్థానం కాదు, క్లయింట్ అభివృద్ధి స్థానం. ఖాతా మేనేజర్ కంపెనీ మేనేజర్‌కు నివేదిస్తాడు - కొన్నిసార్లు భూభాగ నిర్వాహకుడు - మరియు సంస్థలోని ఇతర విభాగాలకు ప్రత్యక్ష ప్రాప్యత ఉండకపోవచ్చు.

జీతం

బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ ప్రకారం, మే 2010 నాటికి, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో సగటు సేల్స్ మేనేజర్ జీతం 4 114,100. ఒక భూభాగ నిర్వాహకుడు సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క వర్గీకరణ పరిధిలోకి వస్తాడు. 2010 లో అమ్మకాల ప్రతినిధి యొక్క సగటు జీతం industry 60,430 నుండి, 3 84,360 వరకు ఉంది, ఇది పరిశ్రమ మరియు ఉత్పత్తిని బట్టి ఉంటుంది.

బాధ్యతలు

సంస్థ మరియు ఖాతాదారుల మధ్య కస్టమర్ సేవా సంబంధాలను మెరుగుపరచడానికి భూభాగ నిర్వాహకుడు అవసరం కావచ్చు; సెమినార్లు మరియు వాణిజ్య ప్రదర్శనలను నిర్వహించండి; భూభాగం కోసం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయండి; ఖర్చులను పర్యవేక్షించండి మరియు లాభాలను మెరుగుపరచడానికి కార్యకలాపాలలో మార్పులు చేయండి; మరియు ఉత్పత్తులను భూభాగంలోకి మార్కెట్ చేయడానికి సమర్థవంతమైన మార్గాలను అభివృద్ధి చేయండి. ఖాతా నిర్వాహకుడు క్లయింట్ యొక్క అన్ని నిర్ణయాధికారులతో బలమైన సంబంధాలను పెంచుకోవాలి; క్లయింట్లు వ్యాపారం చేసే విధానాన్ని తెలుసుకోండి; వినియోగదారులు మార్కెట్‌లో ఎలా వ్యవహరిస్తారనే దానిపై అవగాహన పెంచుకోండి; పోటీ ఖాతాదారులకు ఎలా సంబంధం కలిగి ఉందో తెలుసుకోండి; మరియు ప్రతి క్లయింట్‌తో ఉత్పాదక సంబంధాలను కొనసాగించడానికి మార్గాలను కనుగొనండి.

ఇటీవలి పోస్ట్లు

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found