అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసాన్ని ఎలా లెక్కించాలి

చిన్న-వ్యాపార నాయకుడిగా, దిగువ శ్రేణిని జాగ్రత్తగా చూసుకోవడం వృద్ధికి, అలాగే మీ ప్రస్తుత పేరోల్ మరియు కస్టమర్లను నిర్వహించడానికి చాలా అవసరం. అమ్మకపు ధర వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మీ వస్తువులు మరియు సేవలను ఎలా ఉత్తమంగా ధర నిర్ణయించాలో మీకు సహాయపడుతుంది, తద్వారా మీరు సాధ్యమైనంత పెద్ద లాభాలను పొందవచ్చు మరియు నష్టాలను నివారించవచ్చు.

సేల్స్ వైవిధ్యం వివరించబడింది

చాలా చిన్న వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం నెలవారీ, వారపు లేదా వార్షిక అమ్మకాల అంచనాలను సృష్టిస్తాయి. ఈ అంచనాలు బిల్లులు, పేరోల్, వృద్ధి మరియు మరెన్నో బడ్జెట్ కోసం వాటిని అనుమతిస్తాయి. ఈ అమ్మకాల అంచనాలు సంభావ్య అమ్మకాల గురించి సాధారణ ఆలోచనను ఇస్తుండగా, అవి చాలా అరుదుగా తలపై గోరును తాకుతాయి. సాధారణంగా, వ్యాపారం .హించిన దానికంటే ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తుంది. అకౌంటింగ్ టూల్స్ ప్రకారం, ఈ వ్యత్యాసం యొక్క ఆర్థిక వ్యయం అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం.

సేల్స్ వేరియెన్స్ ఫార్ములా

అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసాన్ని లెక్కించడం చాలా సులభం, మీరు ఎన్ని యూనిట్లను విక్రయించాలో, మీరు ఎన్ని యూనిట్లు విక్రయించారో మరియు యూనిట్‌కు అయ్యే ఖర్చు మీకు తెలిసినంతవరకు. అకౌంటింగ్ ఫర్ మేనేజ్‌మెంట్ ప్రకారం, అమ్మకాల వ్యత్యాస సూత్రం ఇలా కనిపిస్తుంది:

  • (అమ్మిన యూనిట్లు - అంచనా వేసిన యూనిట్లు) x యూనిట్‌కు ధర = అమ్మకపు వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం

ఉదాహరణకు, మీ అంతర్జాతీయ ఆహార పదార్థాల వ్యాపారం మీరు జనవరిలో 75 థాయ్ కూర వస్తు సామగ్రిని విక్రయిస్తుందని అంచనా వేసింది, కానీ మీరు 64 ధరలను మాత్రమే అమ్మారు $14.99 కిట్కు. మీ అమ్మకాల వాల్యూమ్ లాభ వ్యత్యాసాన్ని లెక్కించడానికి, ఆ సంఖ్యలను ఈక్వేషన్‌లోకి ప్లగ్ చేయండి,

  • (64 కిట్లు అమ్ముడయ్యాయి - 75 కిట్లు అంచనా వేయబడ్డాయి) x $14.99 = -$164.89

ఈ ఫార్ములా మీరు అని చూపిస్తుంది $164.89 థాయ్ కర్రీ కిట్ అమ్మకాలపై రంధ్రంలో. ఇది మీ అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం. మీకు ఇది తెలియగానే, మీరు ధరలను సర్దుబాటు చేయడానికి, మీ అంచనాలను తగ్గించడానికి లేదా రెండింటినీ ఎంచుకోవచ్చు. అన్ని ఇతర వేరియబుల్స్ సమానంగా ఉంటే, మీకు వచ్చే నెలలో మరింత ఖచ్చితమైన ప్రొజెక్షన్ ఉండాలి.

అననుకూల సేల్స్ వాల్యూమ్ వైవిధ్యం

అమ్మకాల వ్యత్యాస సూత్రం మీకు ప్రతికూల డాలర్ మొత్తాన్ని సమాధానంగా ఇచ్చినప్పుడు, ఇది అననుకూలమైనదిగా చెప్పబడుతుంది. ఆ ఉత్పత్తి, దాని ధర లేదా మీ అంచనాలకు కొన్ని మార్పులు చేయాల్సిన సమయం ఇది అని మీ సంకేతం, తద్వారా మీరు మీ చిన్న వ్యాపారం యొక్క దిగువ శ్రేణిని పెంచుకోవచ్చు.

ఉదాహరణకు, మీకు అననుకూలమైన అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసం ఉంటే -$164.89 థాయ్ కూర వస్తు సామగ్రిపై, మీ పోటీదారుడు అదే వస్తు సామగ్రిని విక్రయిస్తున్నట్లు మీరు కనుగొనవచ్చు $12.50. మీ లాభాల మార్జిన్లు అనుమతిస్తే, మీ పోటీదారుని కలవడానికి లేదా ఓడించడానికి మీరు మీ ధరను తగ్గించవచ్చు. మీ లాభాలు అనుమతించకపోతే, మీరు వేరే సరఫరాదారుని లేదా ఎక్కువ కస్టమర్ విజ్ఞప్తిని కలిగి ఉన్న క్రొత్త ఉత్పత్తిని కనుగొనవచ్చు. ఇది సాధ్యం కానప్పుడు, మీరు మీ అంచనాలను వచ్చే నెలలో క్రిందికి సర్దుబాటు చేయవచ్చు, తద్వారా మీరు మీ బడ్జెట్‌పై ప్రతికూలంగా ఉండరు.

అనుకూలమైన సేల్స్ వాల్యూమ్ వైవిధ్యం

అమ్మకాల వ్యత్యాస సూత్రం మీకు సానుకూల డాలర్ మొత్తాన్ని సమాధానంగా ఇచ్చినప్పుడు, ఇది అనుకూలమైనదిగా చెప్పబడుతుంది. విషయాలు ఉన్నట్లుగా ఉంచడానికి ఇది ఒక సంకేతం కావచ్చు, కానీ మీ ధరలను కొద్దిగా పెంచడం సరే అనే సంకేతం కూడా కావచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ నేచురల్ క్లీనింగ్ కంపెనీ ఈ నెలలో 100 యూనిట్ల ఆల్-పర్పస్ క్లీనర్ అమ్మకాలను అంచనా వేసింది, కాని మీరు 250 యూనిట్ల ధరలకు అమ్మారు $5.49 ప్రతి సీసా. మీరు ఆ సంఖ్యలను ప్లగిన్ చేసినప్పుడు అమ్మకాల వ్యత్యాస సూత్రం ఇలా కనిపిస్తుంది:

  • (ఆల్-పర్పస్ క్లీనర్ యొక్క 250 యూనిట్లు - 100 యూనిట్లు అంచనా వేయబడ్డాయి) x $5.49 = $823.50

ఈ సమీకరణం అనుకూలమైన అమ్మకాల వాల్యూమ్ వ్యత్యాసాన్ని చూపుతుంది $823.50 ఆల్-పర్పస్ క్లీనర్ పై. కొద్దిగా త్రవ్విన తరువాత, మీ పోటీదారు దాని సారూప్య క్లీనర్ వద్ద ధరలను గమనించవచ్చు $6.25 ప్రతి సీసా. మీరు మీ ధరను పెంచగలుగుతారు $5.99 అమ్మకాలను కోల్పోకుండా వచ్చే నెలలో బాటిల్‌కు.

ఇటీవలి పోస్ట్లు

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found