ఏదైనా మార్కెటింగ్ ప్రచారానికి మూలస్థంభాలలో ఒకటి ధర. ఇది ఉత్పత్తి యొక్క అభివృద్ధి, దాని స్థానాలు మరియు విక్రయించే వేదికతో పాటు వస్తుంది. ధర తగ్గింపు వ్యూహం విషయానికి వస్తే _, _ మీకు కొన్ని ఎంపికలు ఉన్నాయి. మీరు ధరలో తాత్కాలిక తగ్గింపు కోసం వెళ్ళవచ్చు, ఇది డిస్కౌంట్ అవుతుంది లేదా మీరు ధరను శాశ్వతంగా తగ్గించవచ్చు. తాత్కాలిక మరియు శాశ్వత ధరల తగ్గింపు వ్యూహాలకు వారి స్వంత ప్రయోజనాలు మరియు లోపాలు ఉన్నాయి.
ధర ఎందుకు అంత ముఖ్యమైనది?
మీ మార్కెటింగ్ మిశ్రమం ఏమైనప్పటికీ, దానిలో కొంత భాగం మీ ఉత్పత్తులకు సరైన ధరలను నిర్ణయిస్తుంది. పాఠశాలలో మేజర్‌గా మార్కెటింగ్ చేస్తున్న ఏ విద్యార్థి అయినా మరియు వారు మీకు చెబుతారు ధర మార్కెటింగ్ యొక్క మూలస్తంభాలలో ఒకటి.
మీరు ఏ ధరను నిర్ణయించినా, ఇది చాలా విషయాలలో ముఖ్యమైన కారకంగా ఉంటుంది: మీకు లభించే అమ్మకాల పరిమాణం, మీరు చేసే లాభాలు మరియు మీ బ్రాండ్ గ్రహించిన విధానం కూడా. వాస్తవానికి, ధర యొక్క ప్రాముఖ్యత చాలా గొప్పది, చాలా మంది తయారీదారులు రిటైల్ ధరలను సిఫారసు చేసారు, వారు తమ చిల్లర వ్యాపారులు గమనించాలని వారు భావిస్తున్నారు. వాటిలో కొన్ని ధరపై తక్కువ మరియు ఎగువ పరిమితిని నిర్ణయించేంతవరకు వెళ్తాయి.
ధర యొక్క ప్రాముఖ్యత
చిన్న వ్యాపార విక్రేతలు ధర యొక్క ప్రాముఖ్యతను అర్థం చేసుకుంటారు, అందుకే వారు కొన్నిసార్లు తమ ఉత్పత్తులకు తాత్కాలికంగా తగ్గింపులను నిర్దేశిస్తారు. ఇది సాధారణంగా అమ్మకాలను పెంచడంలో సహాయపడే ప్రభావవంతమైన స్వల్పకాలిక వ్యూహం మరియు దీనిని సాధారణంగా దీర్ఘకాలిక ధర మరియు మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో పాటు ఉపయోగిస్తారు.
మీ ధర తగ్గింపు మరియు మీరు వ్యతిరేకంగా ఉన్న పోటీతో మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న కస్టమర్‌పై చాలా బ్యాంకులు. మీరు మీ కార్డులను సరిగ్గా ప్లే చేస్తే, మీరు ధరలను తగ్గించడం ద్వారా మీ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచుకోవచ్చు మరియు మీ లాభాలు కూడా పెరగవచ్చు. మరోవైపు, తప్పుగా భావించిన ధరల తగ్గింపు మీ బ్రాండ్‌ను దెబ్బతీస్తుంది మరియు మార్కెట్లో మీకు తక్కువ పోటీనిస్తుంది.
ధర మరియు ఉత్పత్తి యొక్క గ్రహించిన విలువ మధ్య సంబంధం
మీ ఉత్పత్తి కోసం ఒక నిర్దిష్ట ధరను నిర్ణయించడం కేవలం వినియోగదారులకు సరసమైనదిగా మార్చడం కాదు. ఇది కూడా పోషిస్తుంది a మీ ఉత్పత్తి విలువలో కీలకమైన మానసిక పాత్రt వినియోగదారులచే విలువైనది. మీ సేవలు లేదా ఉత్పత్తులను మీరు ధర నిర్ణయించే విధానం కస్టమర్లకు ప్రత్యక్ష సంభాషణ, మీ ఉత్పత్తులు మరియు మీ బ్రాండ్ విలువ ఎంత ఉందో వారికి తెలియజేస్తుంది. వీటి కోసం గ్రహించిన విలువ వినియోగదారుల మనస్సులలో తక్షణమే సృష్టించబడుతుంది.
అధిక మరియు తక్కువ ధర
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పోటీ కంటే తక్కువ ధర నిర్ణయించాలని మీరు నిర్ణయించుకుంటే, ఎవరు వింటున్నారో బట్టి మీరు వేరే రకమైన సందేశాన్ని పంపుతున్నారు. విలువ దుకాణదారుడికి, పోటీతో పోల్చినప్పుడు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ బేరం అని మీరు చెబుతున్నారు.
వారు ప్రత్యేకమైన క్లబ్‌లో భాగమైనట్లు అనిపించే ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వెతుకుతున్న ఒక ఉన్నత స్థాయి దుకాణదారుడికి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ తక్కువ నాణ్యతతో ఉందని మీరు చెబుతున్నారు. మీరు విక్రయిస్తున్న దాన్ని దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ భరించగలరనేది వారికి అసభ్యకరంగా చేస్తుంది, ఇది మీ దుకాణం నుండి వారిని భయపెడుతుంది. మరోవైపు, అటువంటి కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిని కొనడానికి లేదా మీరు అధిక ధరను ఇస్తే మీ సేవకు చెల్లించే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే వారు పొందుతున్న సందేశం ఏమిటంటే మీరు ప్రత్యేకమైన లగ్జరీ మంచిని అందిస్తారు.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఆకర్షణీయంగా కనిపించడానికి మీరు ధరను ఇతర అంశాలతో కూడా కలపవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు అధిక ధరను పొందవచ్చు మరియు మీరు చాలా మంచి కస్టమర్ సేవను అందిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి లేదా ఉత్పత్తికి ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను జోడించవచ్చు. ఇవి విలువ చేరిక యొక్క రూపాలు మరియు అవి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం మీరు వసూలు చేస్తున్న అధిక ధరను సమర్థిస్తాయి.
లాభం యొక్క ప్రశ్న
మీ ఖర్చులు అలాగే ఉన్నాయని uming హిస్తే, అమ్మకాలను కూడా పెంచడానికి ధరలను తగ్గిస్తుంది లాభం తగ్గిస్తుంది మీరు విక్రయించే ప్రతి యూనిట్‌లో మీరు తయారు చేస్తారు. మరోవైపు, ఎక్కువ సమయం తక్కువ ధరలు అధిక అమ్మకాలకు దారి తీస్తాయి, ఇది తక్కువ లాభం కోసం సరిపోతుంది.
కొన్నిసార్లు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను పెంచడం అధిక లాభాలకు దారితీస్తుంది కాని మీ అమ్మకాల పరిమాణాలను తగ్గిస్తుంది. మీరు అదృష్టవంతులైతే, లేదా మీరే సరైన మార్గంగా బ్రాండ్ చేస్తే, ధరల పెరుగుదల మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను అధిక విలువను కలిగి ఉన్నట్లు గ్రహించడానికి వినియోగదారులను దారి తీస్తుంది, ఇది లాభాల మార్జిన్ మరియు అమ్మకాల పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది. ఎక్కువ సమయం, ఒక రకమైన ట్రేడ్-ఆఫ్ చేయాలి, మీరు ధరలను తగ్గించడం లేదా పెంచడం. మీరు అధిక అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లు మరియు అధిక లాభాల మధ్య ఎంచుకుంటున్నారు.
మీరు ధరలను మార్చడానికి ముందు వివిధ ప్రాంతాలలో మీ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకతను పరీక్షించడం మంచి పద్ధతి. సర్వేలను నిర్వహించడం ద్వారా లేదా కొత్త టార్గెట్ మార్కెట్లో కొత్త ధరలను పరీక్షించడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. ఇది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు సరైన ధర ఏమిటో మీకు తెలియజేస్తుంది.
లీగల్ కోణం
మీ ఉత్పత్తుల కోసం మీరు నిర్ణయించిన ధర మీరు పరిశ్రమలోని ఇతర వ్యాపారాలతో ఎంత బాగా పోటీ పడుతుందనే దానిపై చాలా ప్రభావం చూపుతుంది. పరిశ్రమలోని ఇతర వ్యాపారాలు మీతో ఎలా పోటీపడగలవో కూడా ఇది ప్రభావితం చేస్తుంది.
మీరు మార్కెట్లో ముఖ్యంగా పెద్ద ఆటగాడని చెప్పండి మరియు మార్కెట్లో సింహభాగాన్ని నియంత్రించండి. అలాంటప్పుడు, మీ అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లు చాలా పెద్దవి మరియు మీ ఖర్చులు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి కాబట్టి మీరు తక్కువ లాభాల మార్జిన్‌ను తట్టుకోగలుగుతారు, ఇది మీకు ధరలను తగ్గించడం మరియు ఆటలో ఉండడం సులభం చేస్తుంది. మీ పోటీదారులు మీ కంటే గణనీయంగా తక్కువగా ఉంటే, వారు లాభం పొందలేనందున వారు పోటీ పడటం చాలా కష్టమవుతుంది.
పోటీని తొలగించడానికి ధరలను తగ్గించడం
ఇటువంటి వ్యూహాలు ఆ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడానికి అడ్డంకులను కూడా పెంచుతాయి, కొత్త కంపెనీలు అధిక ఓవర్ హెడ్‌లు ఉన్నప్పటికీ వాటి ధరలను తగ్గించుకోవలసి ఉంటుంది కాబట్టి అవి ప్రారంభ ఖర్చులు పెరుగుతాయి (అవి మీలాంటి ఆర్థిక వ్యవస్థలను ఆస్వాదించవు).
ఒక పెద్ద సంస్థ ఈ వ్యూహాన్ని అన్యాయంగా ఉపయోగించడం చాలా సాధ్యమని మీరు ఇక్కడ చూడవచ్చు, పోటీని తొలగించడానికి ధరలను తగ్గించడం, పోటీ పోయినప్పుడు మాత్రమే ధరలను పెంచడం. దీనిని దోపిడీ ధర అని పిలుస్తారు మరియు ఇది అవిశ్వాస చట్టాల ఉల్లంఘనగా చూస్తే చట్టపరమైన పరిణామాలు ఉంటాయి.
ఈ రోజు వ్యాపారాలు చాలా అరుదుగా ఇటువంటి విపరీతాలకు వెళతాయి. బదులుగా, వారు లాస్ లీడర్ అని పిలువబడే వ్యూహం యొక్క టోన్ డౌన్ వెర్షన్‌ను ఉపయోగించారు. కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి వారు ఒక నిర్దిష్ట వస్తువును లేదా నిర్దిష్ట వస్తువులను నష్టంతో విక్రయిస్తారు, అది ఇతర లాభదాయకమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తుంది.
నగదు ప్రవాహ కోణం
కొన్నిసార్లు మీరు స్టాటిక్ జాబితాతో చిక్కుకున్నట్లు అనిపించవచ్చు మరియు దాన్ని వదిలించుకోవాలి. ఇన్వెంటరీ ముడిపడి ఉన్న డబ్బును సూచిస్తుంది మరియు మీ వ్యాపారం అక్కడ కూర్చుని ఉంటే అది నగదు ప్రవాహానికి పెద్దగా సహాయపడదు. ఇటువంటి సందర్భాల్లో, జాబితా కదిలేందుకు ధరను తగ్గించడం మంచిది. కొన్ని సందర్భాల్లో, ఇది నష్టాన్ని విక్రయించడానికి కూడా అర్ధమే. మీరు నగదు తక్కువగా ఉన్నప్పుడు ఇది మీ నగదు ప్రవాహాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది మరియు ఆ నగదును వ్యాపారంలోని ఇతర భాగాలకు ఛానెల్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మంచి నగదు ప్రవాహం
మంచి నగదు ప్రవాహంతో, మీరు మంచి జాబితాను కొనుగోలు చేయగలుగుతారు, అది మీకు ఎక్కువ లాభాలను ఇస్తుంది. మీరు దీన్ని మీ బ్రాండింగ్ మరియు మార్కెటింగ్‌లో కూడా ఉపయోగించవచ్చు మరియు ఫలితంగా వచ్చే లాభాలు జాబితాను విక్రయించేటప్పుడు కలిగే నష్టాలను తీర్చగలవు.
మీ వ్యాపారం కాలానుగుణమైతే, అమ్మకాలను పెంచడానికి మీరు ఆఫ్-సీజన్లో ధరలను తగ్గించవచ్చు. ఇది తరువాతి సీజన్ ప్రారంభమయ్యే వరకు మీ నగదు ప్రవాహాన్ని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
