కొద్దిమంది రాకపోకలు అనుషంగిక పెట్టెల కంటే మార్కెటింగ్ బృందానికి శక్తినిస్తాయి. ఉత్పత్తి చేయడానికి నెలలు పని పడుతుంది, కానీ నిగనిగలాడే బృందం నిగనిగలాడే బ్రోచర్లు, కేటలాగ్‌లు, ఫ్లైయర్స్ మరియు పోస్ట్‌కార్డ్‌ల స్టాక్‌లను విప్పడానికి మరియు క్రమబద్ధీకరించడానికి నిమిషాలు మాత్రమే పడుతుంది, వీటిని ఇమెయిళ్ళు, ఆన్‌లైన్ వార్తాలేఖలు మరియు అమ్మకపు లేఖల ద్వారా పెంచవచ్చు.
అన్ని గందరగోళం ఏమిటో చూడటానికి నడుస్తున్న ఒక ఆసక్తికరమైన అనుభవం లేని వ్యక్తి కూడా ఖచ్చితంగా గమనించవచ్చు: అనుషంగిక రంగు, స్వరం మరియు సందేశంలో సినర్జిటిక్. అన్ని ముక్కలు ఒకే "కుటుంబానికి" చెందినవిగా కనిపిస్తాయి మరియు అనుభూతి చెందుతాయి, అంటే మీ చిన్న వ్యాపారాన్ని సమర్థవంతంగా మార్కెటింగ్ చేయడంలో మీ బృందం ఒక స్థాయిలో విజయం సాధించింది.
రాక యొక్క కొత్తదనం వేగంగా ధరిస్తుందని మరియు మీ బృందం తదుపరి దశల గురించి గొణుగుతున్నట్లు మీరు గమనించినట్లయితే, ఏదో తప్పు జరిగిందనే సంకేతంగా తీసుకోండి మరియు భారీ ప్రాజెక్ట్ ముగిసినప్పుడు ప్రజలు అనుభూతి చెందే సహజమైన నిరుత్సాహంతో దీనికి సంబంధం లేదు. . మీ బృందం ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రకటనల యొక్క ప్రయోజనాలను పున it సమీక్షించాల్సిన అవసరం ఉంది లేదా మీ వ్యూహాలను పున ex పరిశీలించాలి. మార్కెటింగ్‌తో, చాలా సమస్యలను వ్యూహం లేదా వ్యూహాలతో గుర్తించవచ్చు మరియు యజమానిగా, మీరు మీ బృందాన్ని పునరుజ్జీవింపజేయవలసి ఉంటుంది - మీ కస్టమర్‌లు మరియు వ్యాపారం కోసం ఫలితాన్ని చెప్పలేదు.
డైరెక్ట్ మెయిల్ అడ్వర్టైజింగ్ బేసిక్స్, రెస్పాన్స్ రేట్లను సమీక్షించండి
అనేక చిన్న-వ్యాపార యజమానుల మాదిరిగానే, మీరు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రకటనలపై ఆధారపడవచ్చు ఎందుకంటే ఇది మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో, మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువగా ఇష్టపడే వ్యక్తులతో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అన్నిటికీ, ఈ వ్యక్తులు మీ ప్రస్తుత మరియు సంభావ్య కస్టమర్ల మిశ్రమం. వ్యవస్థాపకుడు చెప్పినట్లుగా, డైరెక్ట్ మెయిల్ “మీ సందేశాన్ని ఎవరు స్వీకరిస్తారో, అది డెలివరీ అయినప్పుడు, కవరులో ఏమి ఉంది మరియు మీరు ఎంత మందికి చేరుకోవాలో నియంత్రించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.” ఒక రోజులో ప్రజలు రోజుకు వేలాది మార్కెటింగ్ సందేశాల ద్వారా బాంబు దాడి చేయవచ్చు, ఇవి భారీ ప్రయోజనాలు.
మార్కెటింగ్ సంపూర్ణ విషయానికి వస్తే, ఇక్కడే ఆగిపోవటం తెలివైనది, ఎందుకంటే మిగిలిన ప్రత్యక్ష మెయిల్ భూభాగం ప్రతిస్పందన రేట్లను ప్రభావితం చేసే పరిస్థితులను తగ్గించే పరిస్థితికి లోబడి ఉంటుంది. డైరెక్ట్ మెయిల్ ఫ్లైయర్ గ్రాఫిక్ అందం యొక్క విషయం కావచ్చు మరియు డిజైన్ అవార్డును కూడా గెలుచుకోవచ్చు, కానీ మీరు విక్రయిస్తున్న దాని కోసం మార్కెట్లో లేనివారికి పంపినట్లయితే, మీరు తీసుకున్న సమయాన్ని మరియు డబ్బును వృధా చేసారు ముక్కను ఉత్పత్తి చేయండి.
అమ్మకాల నియామకాన్ని షెడ్యూల్ చేస్తే లోపలికి వచ్చిన వాటిని చేతితో పంపిణీ చేస్తామని వాగ్దానంతో అవకాశాలను ఖాళీ ఐప్యాడ్ పెట్టెను పంపడం తెలివైన మార్కెటింగ్ చర్యలా అనిపించవచ్చు. అయినప్పటికీ, మీరు 65 ఏళ్లు పైబడిన వారికి పెట్టెను పంపినట్లయితే, బదులుగా ఖాళీ ఇ-రీడర్ బాక్స్‌ను ఇష్టపడతారు, ప్యూ రీసెర్చ్ సెంటర్ నుండి కొంత బహిర్గతం చేసిన డేటాను అధ్యయనం చేసిన తర్వాత మీరు తీసుకోవలసిన నిర్ణయం.
విజయవంతమైన ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రచారం రెండు ఆదర్శాల కలయికపై ఆధారపడి ఉంటుంది: సరైన ప్రత్యక్ష భాగం సరైన వ్యక్తుల చేతిలో ముగుస్తుంది. యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ అసోసియేషన్ మరియు ఇతరులు చెప్పిన 4.4 శాతం ప్రతిస్పందన రేటును చూసే అవకాశం మీకు ఉంది.
సైజ్ అప్ డైరెక్ట్ మెయిల్ అడ్వర్టైజింగ్ బెనిఫిట్స్
డైరెక్ట్ మెయిల్ ఫ్రంట్‌లోని శుభవార్త ఇక్కడ నుండి మాత్రమే మెరుగుపడుతుంది ఎందుకంటే డైరెక్ట్ మెయిల్ యొక్క ప్రయోజనాలు కూడా చేస్తాయి. దీనిని పరిగణించండి:
- ఒక వ్యాపారం దాని స్వంత మెయిలింగ్ జాబితాను ఉపయోగించినప్పుడు ప్రత్యక్ష మెయిల్ 9 శాతం ప్రతిస్పందన రేటును ఉత్పత్తి చేయగలదని హబ్స్పాట్ నివేదిస్తుంది - మరియు బహుశా అధిక లక్ష్యంగా ఉన్నది - ప్రత్యక్ష మెయిల్ మార్కెటింగ్ సంస్థల నుండి కొనుగోలు చేసినవారికి 4.9 శాతం ప్రతిస్పందన రేటుకు వ్యతిరేకంగా.
- ఇమెయిల్‌తో ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్కను అనుసరిస్తూ - “మీరు దాన్ని స్వీకరించారా?” "మీకు నచ్చిందా?" - కొనుగోలు అవకాశాన్ని ఆరు రెట్లు పెంచుతుంది.
- డెబ్బై ఆరు శాతం మంది ప్రజలు మెయిల్‌లో తమకు లభించే ప్రకటనలను విశ్వసిస్తున్నారని మార్కెటింగ్ షెర్పా చెప్పారు - ఆన్‌లైన్ మరియు మొబైల్ ఫోన్ ప్రకటనలను మించిపోయింది.
ఈ ఫలితాలకు ఇంధనం ఇచ్చే ప్రత్యక్ష మెయిల్ గురించి ఏమిటి? ఆదర్శాల యొక్క అన్ని ముఖ్యమైన కలయికను విస్మరించకుండా, హబ్స్పాట్ ఇలా చెప్పింది:
- అన్ని వయసుల వారు తమకు సంబోధించిన మెయిల్‌ను స్వీకరించడం ఆనందిస్తారు, యువకులు దీనిని కొత్తదనం అని భావిస్తారు.
- డైరెక్ట్ మెయిల్ సహజంగా నిలుస్తుంది, పెద్ద, మందపాటి లేదా అసాధారణంగా ఆకారంలో ఉన్న ఎన్వలప్‌లు ఎక్కువ దృష్టిని ఆకర్షిస్తాయి.
- ప్రత్యక్ష మెయిల్ భాగస్వామ్యం చేయదగినది, మరియు అన్ని వయసుల వారు దీన్ని భాగస్వామ్యం చేయడానికి కనిపిస్తారు, ప్రత్యేకించి వారు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు.
- అంచనాలు విస్తృతంగా మారుతున్నప్పటికీ, ప్రత్యక్ష మెయిల్‌కు ఎక్కువ ఆయుష్షు ఉంటుంది. ఎందుకు అని మీరు చూడవచ్చు: ఒక క్యాలెండర్‌కు ఒక సంవత్సరం పాటు వేలాడదీయడానికి మంచి కారణం ఉంది, స్పోర్ట్స్ షెడ్యూల్ ఒక సీజన్ కోసం ఆలస్యమవుతుంది మరియు చలన చిత్ర విడుదలల జాబితా నెలల తరబడి సమయానుకూలంగా ఉంటుంది.
డైరెక్ట్ మెయిల్ చవకైనదని ఎవ్వరూ చెప్పలేదు, కాని వ్యాపార యజమానులకు తెలుసు, తుది విశ్లేషణ పెట్టుబడిపై రాబడికి వస్తుంది, పెట్టుబడిలోనే కాదు. 50 సంవత్సరాల ఇ-రీడర్‌లను హోల్‌సేల్ ఖర్చుతో కొనడం విలువైనదని మీరు అంగీకరిస్తారు, ఇది మీ వ్యాపారాన్ని రెండేళ్లపాటు హమ్మింగ్ చేయడానికి తగినంత ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తుంది.
సాధారణంగా, ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రకటనల ప్రచారం ఖర్చు గ్రహీతకు 30 సెంట్ల నుండి $ 10 వరకు ఉంటుంది, ఇది మీరు ప్రచారాన్ని ప్రారంభించే ముందు జాగ్రత్తగా అంచనా వేయడానికి మీ ఉత్తమ సంఖ్య క్రంచర్ అవసరం.
మీ కోసం డైరెక్ట్ మెయిల్ పని చేయండి
అదే సంఖ్య క్రంచర్ - మీ బృందంలోని సభ్యుడు - మీ ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్కలను లక్ష్యంగా చేసుకునే విలువ తెలుసు. మార్కెటింగ్ నిపుణుల మధ్య ఒక సాధారణ చర్చ సందర్భంగా అతను విజేత మూలలో ఉండి ఉండవచ్చు, ఈ రెండు దృశ్యాలలో ఇది మంచిది.
- సరైన చేతుల్లో సరైన ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్కను పొందడం
- కుడి చేతుల్లో తప్పు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్కను పొందడం
ప్రత్యక్ష విక్రయదారుడి గురించి ప్రతికూల అభిప్రాయాన్ని ఏ విక్రయదారుడు ఎప్పుడూ వినడానికి ఇష్టపడడు, కానీ వారి వెనుక గోడకు వ్యతిరేకంగా ఉంటే, చాలా మంది ప్రజలు రెండవ ఎంపికను ఎంచుకుంటారు. అన్నింటికంటే, ఒక సాధారణ డైరెక్ట్ మెయిల్ పోస్ట్‌కార్డ్ లేదా డైరెక్ట్ మెయిల్ ఫ్లైయర్ చదవడానికి తగినంత ఆసక్తి ఉన్నవారి చేతుల్లోకి వచ్చినా, మీరు అమ్మకం చేసే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటారు. దీనికి విరుద్ధంగా, క్యాంపింగ్ పరికరాలపై మట్టి, ఆకర్షణీయమైన బ్రోచర్ - సరైన భాగాన్ని పంపించడాన్ని imagine హించుకోండి, జనాభాను మెరుస్తున్న ఆలోచనను అసహ్యించుకుంటుంది, క్యాంపింగ్ చేయనివ్వండి?
మీరు మీ ప్రత్యక్ష మెయిల్ జాబితాను మెరుగుపరిచిన తర్వాత, ఫోర్బ్స్ ఈ భాగాన్ని నిర్ధారించాలని సిఫారసు చేస్తుంది:
- సాధారణ ఆంగ్లంలో వ్రాయబడిన సాధారణ సందేశాన్ని కలిగి ఉంది
- పెద్ద, రెచ్చగొట్టే శీర్షికతో దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది
- ఆకట్టుకునే చిత్రాలు లేదా గ్రాఫిక్స్ ఉన్నాయి
- ఆహ్లాదకరమైన లేదా ఆలోచనాత్మక చాతుర్యాన్ని తెలియజేస్తుంది
'కుడి' పీస్‌పై భూమి
ఇప్పుడు మీరు కఠినమైన భాగంలో అడుగుపెట్టారు, కాని ప్రత్యక్ష మెయిల్ ప్రకటనల యొక్క నిజమైన ప్రయోజనాలను అన్‌లాక్ చేయగల భాగం. మీ కార్యాలయానికి బట్వాడా చేసిన బ్రోచర్లు, కేటలాగ్‌లు, ఫ్లైయర్స్ మరియు పోస్ట్‌కార్డ్‌లతో మీరు పంపిణీ చేయాలని ఇది కాదు. మీ మార్కెటింగ్ బృందం దాని హోంవర్క్ చేసి ఉంటే, అవి బహుశా అవసరం, ప్రత్యేకించి అవి మెయిల్‌బాక్స్‌లలోకి రావడానికి బాగా సమయం ఉంటే. పెట్టె వెలుపల ఆలోచించమని మీ బృందాన్ని ప్రోత్సహించడం వల్ల కనీసం సంవత్సరానికి ఒకసారి ఖాళీ “ప్రలోభపెట్టే” పెట్టెను పంపవచ్చు. మీ ప్రస్తుత లేదా భవిష్యత్ కస్టమర్‌లు స్వీకరించినట్లయితే వారు ఎలా స్పందిస్తారో పరిశీలించండి:
- చాలా మందికి తీపి లేదా ఉప్పగా ఉండే దంతాలు ఉన్నాయనే సిద్ధాంతంపై మిఠాయి, క్రాకర్స్ లేదా పాప్‌కార్న్ యొక్క చిన్న పెట్టె. ఒక గమనికను చేర్చండి: "ABC ప్రింటింగ్ వద్ద, తీవ్రమైన స్నాకర్లపై ఎలా ముద్ర వేయాలో మాకు తెలుసు."
- ఒక కార్డుతో కూడిన తక్షణ టీ లేదా కాఫీ పెట్టె ఇలా చెబుతుంది: “జీవితంలో ప్రతిదీ ఒక కప్పు టీ లేదా కాఫీని కలపడం అంత సులభం అయితే బాగుంటుంది. కానీ ప్రింటింగ్ కోసం, ABC ప్రింటింగ్ ఉంది. ”
- మీ వ్యాపారానికి సంబంధించిన బొమ్మ, గాడ్జెట్ లేదా ఇతర ప్రీమియం, ప్రజలు ప్రతిరోజూ చూడని వస్తువులను పట్టుకునే అవకాశం ఉంది. కాబోయే కస్టమర్లకు వ్యక్తిగతీకరించిన, 5-బై-7-అంగుళాల నోట్‌ప్యాడ్‌ను పంపడం ద్వారా ప్రింటింగ్ సంస్థ ఎలా ప్రయోజనం పొందుతుందో హించుకోండి.
ఈ రీక్యాప్ తర్వాత మీ బృందం ప్రత్యక్ష మెయిల్ గురించి పునరుజ్జీవింపజేయకపోతే, బహుశా ఒక తుది నియామకం కీని మారుస్తుంది: మీ పోటీదారులు వినియోగదారులకు మెయిల్ చేసే ముక్కలతో కూడిన మీ వ్యాపారం కోసం ప్రత్యక్ష మెయిల్ లైబ్రరీని నిర్మించమని వారిని అడగండి. వారు కొన్ని మెయిలింగ్ జాబితాలలో చేరాలి మరియు వెబ్‌సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీలలో వారి ఇమెయిల్ చిరునామాను అందించాలి. మీరు సేకరించిన సమాచారం మనోహరమైన పోటీ మార్కెటింగ్ విశ్లేషణకు మేకింగ్స్‌ను అందిస్తుంది మరియు సరైన ప్రత్యక్ష మెయిల్ ముక్క సరైన వ్యక్తుల చేతుల్లోనే ముగుస్తుందనే వాస్తవికతను నడిపించే సానుకూల కల్లోలం ఏర్పడుతుంది.
