ధర, ప్రమోషన్, స్థలం మరియు ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్న నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ యొక్క ముఖ్యమైన అంశాలలో ధర ఒకటి. ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను ఎన్నుకోవడం అప్రమత్తమైన మార్గంలో చేయకూడదు. కస్టమర్ మార్కెట్, పోటీ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రంతో సహా అనేక రంగాలలో పరిశోధనలు నిర్వహించాలి. ఈ ప్రతి ప్రాంతాన్ని పరిశీలించడం ద్వారా, ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం ధరల వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
చిట్కా
మార్కెట్ ఆధారిత ధరల విషయంలో, మార్కెట్లో ఉన్న సారూప్య ఉత్పత్తుల ధరలను కంపెనీ అంచనా వేస్తుంది. ఉత్పత్తి పోటీ కంటే ఎక్కువ లేదా తక్కువ లక్షణాలను కలిగి ఉన్నదానిపై ఆధారపడి, కంపెనీ ధరను పోటీదారు ధర కంటే ఎక్కువ లేదా తక్కువగా సెట్ చేస్తుంది.
మార్కెట్ ఆధారిత లేదా పోటీ-ఆధారిత వ్యూహం
మార్కెట్ ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని పోటీ-ఆధారిత వ్యూహంగా కూడా పిలుస్తారు. ఈ ధరల వ్యూహంలో, మార్కెట్లో ఉన్న సారూప్య ఉత్పత్తుల ధరలను కంపెనీ అంచనా వేస్తుంది. అందిస్తున్న ఉత్పత్తికి సమానమైన ఉత్పత్తులను మాత్రమే పరిగణించడం ముఖ్యం. ఉత్పత్తి పోటీ కంటే ఎక్కువ లేదా తక్కువ లక్షణాలను కలిగి ఉన్నదానిపై ఆధారపడి, కంపెనీ ధరను పోటీదారు ధర కంటే ఎక్కువ లేదా తక్కువగా సెట్ చేస్తుంది.
ఉదాహరణకు, ఈ ఉత్పత్తికి పోటీదారుడి ఉత్పత్తి కంటే అదనపు లక్షణం ఉంటే, కంపెనీ దాని ధరను నిర్ణయించగలదు, అందువల్ల ఇది మంచి విలువగా మారుతుంది లేదా అదనపు ఫీచర్ కోసం ఖాతాకు కొంచెం ఎక్కువ ధర ఇవ్వవచ్చు.
ఉత్పత్తి డిమాండ్‌ను పరిశీలిస్తే
ఉత్పత్తి యొక్క డిమాండ్ మార్కెట్ ఆధారిత ధరల వ్యూహంతో కూడా ఉత్పత్తి యొక్క ధరలలోకి కాన్ఫిగర్ చేయబడుతుంది. అధిక డిమాండ్తో, కంపెనీ అధిక ధరలకు ఉత్పత్తిని అందించగలదు. డిమాండ్ తగ్గినప్పుడు, కస్టమర్ ఆసక్తిని ఉంచడానికి ప్రోత్సాహకాలు మరియు ఇతర డిస్కౌంట్లను అందించవచ్చు. కోరిన ఉత్పత్తుల విడుదలలతో ఇది సాధారణం, ముఖ్యంగా ఎలక్ట్రానిక్స్ పరిశ్రమలో.
ప్రారంభంలో ధర ఎక్కువగా ఉంది మరియు ప్రజలు దాని కోసం వరుసలో ఉన్నారు, అటాచ్ చేసిన ధర కంటే వస్తువును సొంతం చేసుకునే ప్రతిష్ట గురించి వినియోగదారులు ఎక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తున్నందున కంపెనీ అధిక ధరలను వసూలు చేయగలదని రుజువు చేస్తుంది. ఇది మరింత సాధారణం కావడంతో, ప్రజలు ఒకే ఉత్పత్తికి తక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం
ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం ఉత్పత్తి యొక్క డిమాండ్తో పాటు వస్తుంది. అన్ని ఉత్పత్తులు ఒక నిర్దిష్ట జీవిత చక్రాన్ని పరిచయం దశ నుండి డిమాండ్ నిర్మించినప్పుడు డిమాండ్ తగ్గుతున్నప్పుడు జీవిత చక్రం చివరి వరకు ఉంటాయి. మార్కెట్-ఆధారిత ధర ప్రారంభంలో అధికంగా ఉంటుంది మరియు ఉత్పత్తిని దశలవారీగా ప్రారంభించినప్పుడు జీవిత చక్రం చివరిలో తక్కువగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది పోటీదారు ఉత్పత్తుల ద్వారా లేదా అదే సంస్థచే నవీకరించబడిన సంస్కరణ ద్వారా భర్తీ చేయబడుతుంది.
వినియోగదారుల ధర సున్నితత్వం
ఒక సంస్థ మార్కెట్-ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని అనుసరించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, దాని కస్టమర్ల లేదా ఉత్పత్తి యొక్క సంభావ్య వినియోగదారుల ధర సున్నితత్వాన్ని కూడా విశ్లేషించడం చాలా ముఖ్యం. కస్టమర్‌లు ధర సున్నితంగా ఉంటే, పోటీదారుల ధరలతో సరిపోలడం లేదా పోటీ ధర కంటే కొంచెం తక్కువ ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించడం కంపెనీ ప్రయోజనానికి కారణం కావచ్చు. లక్ష్యంగా ఉన్న కస్టమర్‌లు ధరపై తక్కువ సున్నితత్వం కలిగి ఉంటే, కంపెనీ పోటీ కంటే సులభంగా ధరను నిర్ణయించవచ్చు మరియు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను వివరించడం ద్వారా ధరను సమర్థిస్తుంది.
ధరను నిర్ణయించే ముందు అన్ని అంశాల పరిశీలనలు
ధర విషయంలో పోటీ ఏమి చేస్తుందో ఎల్లప్పుడూ పరిశీలించడం ప్రయోజనకరంగా ఉన్నప్పటికీ, ఒక సంస్థ ధరపై స్థిరపడటానికి ముందు ధర చుట్టూ ఉన్న అన్ని అంశాలను ఎల్లప్పుడూ చూడాలి. వివిధ కంపెనీల ఉత్పత్తులు సారూప్యంగా ఉన్నప్పటికీ, ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఖర్చులు ఉండకపోవచ్చునని గుర్తుంచుకొని, అందుబాటులో ఉన్న లాభాల మార్జిన్ను నిర్ణయించడానికి ఒక సంస్థ ఎల్లప్పుడూ సంఖ్యలను అమలు చేయాలి. పెద్ద చిత్రాన్ని చూడకుండా పోటీ ఆధారంగా మాత్రమే ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించడం అవివేకం.
