అమ్మకాల శాతాన్ని ఎలా గుర్తించాలి

వ్యాపారంలో ప్రతిదీ అమ్మకాలతో మొదలవుతుంది. ఉత్పత్తులను అమ్మడం లేదా సేవలను అందించడం ద్వారా ఆదాయాన్ని సంపాదించకపోతే వ్యాపారం ఉనికిలో ఉండదు. ఫలితంగా, అనేక ఆర్థిక లెక్కలు, నిష్పత్తులు మరియు వ్యాపార కొలమానాలు అమ్మకాల శాతాన్ని బట్టి ఉంటాయి. వ్యాపారం యొక్క వివిధ అంశాల ఆరోగ్యం మరియు పనితీరును నిర్ణయించడానికి నిర్వాహకులు ఈ శాతాలను లెక్కిస్తారు, ముఖ్యంగా లాభం మరియు నష్ట ప్రకటన.

ఉదాహరణకు, కుందేళ్ళ కోసం స్నీకర్ల తయారీదారు హేస్టీ హేర్ కార్పొరేషన్ నుండి వచ్చిన డేటా, ఈ శాతాలను ఎలా లెక్కించాలో మరియు వాటి అర్థం ఏమిటో చూపిస్తుంది.

• అమ్మకాలు - $3,200,000
• ప్రత్యక్ష కార్మిక ఖర్చులు - $800,000
• ప్రత్యక్ష పదార్థ ఖర్చులు - $1,120,000
• స్థూల లాభం - $1,280,000
• ప్రకటన మరియు ప్రమోషన్ ఖర్చు - $256,000
• పరిపాలనా వేతనాలు - $384,000
• వడ్డీ మరియు పన్నుల ముందు ఆదాయాలు - $480,000
• నికర లాభం - $192,000
• వాటాదారుల ఈక్విటీ - $960,000
• సగటు స్వీకరించదగినవి - $290,0000
• మొత్తం ఆస్తులు - $900,000

అమ్మకాల శాతంగా ఉత్పత్తి ఖర్చులు

ఉత్పత్తి వ్యయంలో రెండు ప్రధాన కారకాలు, ఇంక్ ప్రకారం, ప్రత్యక్ష కార్మిక వ్యయం మరియు ప్రత్యక్ష పదార్థాల వ్యయం. నిర్వాహకులు ఈ ఖర్చులను ట్రాక్ చేస్తారు మరియు వాటి తయారీ ప్రక్రియల సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడానికి ఉత్పత్తి యొక్క ప్రామాణిక వ్యయాలతో పోల్చండి. హేస్టీ హరే కోసం, లెక్కలు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:

• ప్రత్యక్ష శ్రమ శాతం = ప్రత్యక్ష శ్రమ ఖర్చు / అమ్మకాలు X 100 = $800,000/$3,200,000 X 100 = 25 శాతం
• ప్రత్యక్ష పదార్థాల శాతం = ప్రత్యక్ష పదార్థాల వ్యయం / అమ్మకాలు X 100 = $1,120,000/$3,200,000 X 100 = 35 శాతం
• స్థూల లాభం = స్థూల లాభం / అమ్మకాలు X 100 = $1,280,000/$3,200,000 X 100 = 40 శాతం

ఈ శాతాలు మేనేజర్ అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి, కాబట్టి ఈ సమయంలో ఉత్పత్తి సామర్థ్యం సరే.

అమ్మకాల శాతంగా ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు

ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు లెక్కించబడతాయి మరియు అదే విధంగా ట్రాక్ చేయబడతాయి. ఉదాహరణకి:

• ప్రకటన మరియు ప్రమోషన్ శాతం = ప్రకటన మరియు ప్రమోషన్ ఖర్చు / అమ్మకాలు X 100 = $256,000/$3,200,000 X 100 = 8 శాతం
• పరిపాలనా వేతనాల శాతం = పరిపాలనా వేతనాలు / అమ్మకాలు X 100 = $384,000/$3,200,000 X 100 = 12 శాతం

ఆర్థిక సంవత్సరం ప్రారంభంలో అంచనా వేసిన ఓవర్ హెడ్ బడ్జెట్‌లో హేస్టీ హేర్ మేనేజర్ ఏర్పాటు చేసిన గణాంకాలతో ఈ శాతాలు లక్ష్యంగా ఉన్నాయి.

లాభాల పరిమితులు

నిర్వాహకులు రెండు లాభ సూచికలను పరిశీలిస్తారు: వడ్డీ మరియు పన్నుల ముందు సంపాదించడం (EBIT) మరియు అన్ని తగ్గింపుల తరువాత నికర లాభం. EBIT ఒక ముఖ్యమైన వ్యక్తి ఎందుకంటే ఇది ఫైనాన్సింగ్ ఖర్చులు మరియు పన్నుల ప్రభావానికి ముందు వ్యాపారం యొక్క లాభదాయకతను సూచిస్తుంది. హేస్టీ హరే కోసం:

• EBIT = EBIT / సేల్స్ X 100 = $480,000/$3,200,000 X 100 = 15 శాతం

EBIT శాతం నిర్వాహకులకు అదనపు రుణాలు మరియు అధిక వడ్డీ ఖర్చులు ఆదాయాలపై ప్రభావం చూపిస్తాయి. సంస్థ యొక్క వడ్డీ ఖర్చులు మరియు పన్నులను తీసివేసిన తరువాత, నికర లాభం అనేది వాటాదారుల ఈక్విటీపై రాబడిని లెక్కించడానికి ఉపయోగించే తుది సంఖ్య.

• నికర లాభం = నికర లాభం / అమ్మకాలు X 100 = $192,000/$3,200,000 X 100 = 6 శాతం
• ROE = నికర లాభం / వాటాదారుల ఈక్విటీ X 100 = $192,000/$960,000 X 100 = 20 శాతం

ఆస్తి సామర్థ్యం యొక్క కొలతలు

ఒక సంస్థ తన ఆస్తులను ఎంత బాగా ఉపయోగిస్తుందో కొలవడానికి అమ్మకాల గణాంకాలు కూడా ఆధారం. ఆస్తి సామర్థ్యాన్ని కొలిచే రెండు ఆర్థిక కొలమానాలు స్వీకరించదగిన సగటు సేకరణ కాలం మరియు మొత్తం ఆస్తులపై రాబడి.

బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ బ్యాంక్ ఆఫ్ కెనడా, స్వీకరించదగిన వాటి యొక్క సగటు సేకరణ వ్యవధిని రోజుల సంఖ్యగా లెక్కించే సూత్రాన్ని చూపిస్తుంది = సగటు స్వీకరించదగినవి బాకీ / సేల్స్ X 365. హేస్టీ హరే కోసం ఇది ఇలా ఉంటుంది:

• $290,000/$3,200,000 X 365 = 33 రోజులు

సంస్థ తన వినియోగదారులకు అమ్మకపు నిబంధనలు 2/10/30 కాబట్టి, సగటున 33 రోజుల సేకరణ కాలం సహేతుకంగా ఆమోదయోగ్యమైనది.

హేస్టీ హేర్ కోసం మొత్తం ఆస్తులపై రాబడి యొక్క సూత్రం మరియు లెక్కింపు:

• అమ్మకాలు / మొత్తం ఆస్తులు = $3,200,000/$900,000 = $3.55

సంస్థ ఉత్పత్తి చేస్తుంది $3.55 మొత్తం ఆస్తులలో ప్రతి $ 1 అమ్మకాలలో.