వ్యాపారం కొనుగోలు నిర్ణయం ప్రక్రియ యొక్క ఐదు దశలు

వ్యాపార కొనుగోలు నిర్ణయ ప్రక్రియలో ఐదు విభిన్న దశలు ఉంటాయి. ప్రతి దశలో, కొనుగోలు ఖర్చు మరియు వ్యూహాత్మక ప్రాముఖ్యతను బట్టి వేర్వేరు నిర్ణయాధికారులు పాల్గొనవచ్చు. కొనుగోలు నిర్ణయ ప్రక్రియను విజయవంతంగా నావిగేట్ చేయడానికి, మీరు సరైన రకమైన సమాచారాన్ని అందించాలి మరియు మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు సరైన నిర్ణయాధికారులను సంప్రదిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. ప్రతి దశలో కస్టమర్లకు సలహాలు మరియు మార్గదర్శకాలను అందించడం ద్వారా మీరు మీ స్థానాన్ని బలోపేతం చేయవచ్చు - ఈ ప్రక్రియను సంప్రదింపుల అమ్మకం అని పిలుస్తారు.

చిట్కా

వ్యాపార కొనుగోలు-నిర్ణయ ప్రక్రియ యొక్క ఐదు దశలు అవగాహన, స్పెసిఫికేషన్, ప్రతిపాదనల కోసం అభ్యర్థనలు, మూల్యాంకనం మరియు చివరకు, ఆర్డర్‌ను ఉంచడం.

అవగాహన మరియు గుర్తింపు

ఒక సంస్థ ఉన్నప్పుడు ప్రక్రియ ప్రారంభమవుతుంది కొనుగోలు అవసరాన్ని గుర్తిస్తుంది. ఇది ఇప్పటికే ఉన్న వస్తువును భర్తీ చేయాలనుకోవచ్చు, స్టాక్‌లను తిరిగి నింపాలి లేదా మార్కెట్‌లో అందుబాటులో ఉన్న క్రొత్త ఉత్పత్తిని కొనవచ్చు. వారి పరిశ్రమలోని ఇతర కంపెనీలు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలు మరియు సవాళ్ళ గురించి వారికి సలహా ఇవ్వడం ద్వారా కంపెనీకి తెలియని అవసరాన్ని కూడా మీరు ప్రేరేపించవచ్చు.

కొనుగోలు బృందం తదుపరి అవసరాన్ని నిర్ధారించడానికి అభ్యర్థించే విభాగంతో పనిచేస్తుంది. మీ అమ్మకాల బృందం ఈ దశలో చర్చా పత్రాలను అందించడం ద్వారా లేదా ఈ అంశంపై వర్క్‌షాపులు లేదా సెమినార్‌లకు నిర్ణయాధికారులను ఆహ్వానించడం ద్వారా సలహా మరియు మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వగలదు.

స్పెసిఫికేషన్ అండ్ రీసెర్చ్

కొనుగోలు బృందం అవసరాలు అంగీకరించినప్పుడు, అది సిద్ధం చేస్తుంది a పరిమాణాలు, పనితీరు మరియు సాంకేతిక అవసరాలను నిర్దేశించే వివరణాత్మక వివరణ ఉత్పత్తి కోసం. మీ అమ్మకందారు బృందం ఉత్తమ అభ్యాసానికి కొనుగోలు బృందానికి సలహా ఇవ్వడం ద్వారా లేదా స్పెసిఫికేషన్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి కొనుగోలు బృందంతో సహకరించడం ద్వారా ఈ దశకు మద్దతు ఇవ్వగలదు. కొనుగోలు చేసే జట్లు సంభావ్య సరఫరాదారుల కోసం శోధించడానికి స్పెసిఫికేషన్‌ను ఉపయోగిస్తాయి. వారి స్పెసిఫికేషన్‌కు సరిపోయే ఉత్పత్తులు లేదా కంపెనీలను కనుగొనడానికి వారు ఇంటర్నెట్‌లో శోధించవచ్చు, కాబట్టి మీ వెబ్‌సైట్ మీ కస్టమర్ల ఉత్పత్తి లేదా సేవా అవసరాలకు సరిపోయే కీలకపదాలను కలిగి ఉండటం ముఖ్యం.

ప్రతిపాదనల కోసం అభ్యర్థన

కొనుగోలు బృందం సంభావ్య సరఫరాదారులను గుర్తించినప్పుడు, అది అడుగుతుంది సరఫరాదారుల నుండి వివరణాత్మక ప్రతిపాదనలు. బృందం ప్రతిపాదన కోసం ఒక అభ్యర్థనగా పిలువబడే ఒక అధికారిక పత్రాన్ని జారీ చేయవచ్చు, లేదా ఇది అవసరాలను తెలియజేస్తుంది మరియు ప్రెజెంటేషన్ చేయడానికి లేదా కొటేషన్ సమర్పించడానికి సంభావ్య సరఫరాదారులను ఆహ్వానించవచ్చు. ఉత్పత్తి లేదా సేవకు ఖచ్చితమైన స్పెసిఫికేషన్ ఉంటే, కొనుగోలు బృందం ధర కొటేషన్లను అడగవచ్చు. ఉత్పత్తి మరింత క్లిష్టంగా ఉంటే, సరఫరాదారు అవసరాన్ని ఎలా తీర్చగలడు అనే దానిపై ప్రతిపాదనలు అడగవచ్చు.

ప్రతిపాదనల మూల్యాంకనం

కొనుగోలు బృందం సరఫరాదారుల ప్రతిపాదనలను అంచనా వేస్తుంది ధర, పనితీరు మరియు డబ్బు విలువ వంటి ప్రమాణాలకు వ్యతిరేకంగా. ఉత్పత్తిని అంచనా వేయడంతో పాటు, కార్పొరేట్ ఖ్యాతి, ఆర్థిక స్థిరత్వం, సాంకేతిక ఖ్యాతి మరియు విశ్వసనీయత వంటి అంశాలపై వారు సరఫరాదారుని అంచనా వేస్తారు. మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తులను సమీక్షించే కంపెనీ సమాచారం, కేస్ స్టడీస్ మరియు స్వతంత్ర నివేదికలను అందించడం ద్వారా మీరు ఈ దశలో నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయవచ్చు.

ఆర్డర్ అండ్ రివ్యూ ప్రాసెస్

కొనుగోలు బృందం ఎంచుకున్న సరఫరాదారుతో ఆర్డర్ ఇచ్చే ముందు, వారు ధర, తగ్గింపు, ఆర్థిక ఏర్పాట్లు మరియు చెల్లింపు నిబంధనలను చర్చించండి, అలాగే డెలివరీ తేదీలు మరియు ఇతర ఒప్పంద విషయాలను నిర్ధారించడం. ఆర్డర్ పూర్తయినప్పుడు మరియు పంపిణీ చేయబడినప్పుడు, కొనుగోలు బృందం ఉత్పత్తి మరియు సరఫరాదారు యొక్క పనితీరును సమీక్షించడం ద్వారా మరో దశను జోడించవచ్చు. అంగీకరించిన స్పెసిఫికేషన్‌కు అనుగుణంగా ఉత్పత్తి విఫలమైతే ఈ దశలో పెనాల్టీ ఛార్జీలు విధించడం ఉండవచ్చు.

ఇటీవలి పోస్ట్లు

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found