బ్రాండింగ్ అనేది ఒక ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను లేదా అవకలనను కమ్యూనికేట్ చేసే ప్రక్రియ, ఇది పోటీ నుండి ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను నిర్దేశిస్తుంది. లోగోలు, ట్యాగ్‌లైన్‌లు, జింగిల్స్ లేదా మస్కట్‌ల వాడకం బ్రాండింగ్ పద్ధతులకు ఉదాహరణలు.
పదం యొక్క మూలాలు “బ్రాండ్”
"బ్రాండ్" అనే పదం అక్షరాలా పశువుల పెంపకం వారి పశువులపై వారి వ్యక్తిగత ఆవులను గుర్తించే విధానాన్ని సూచిస్తుంది. యాజమాన్యం యొక్క రుజువును అందించడంతో పాటు, ఈ బ్రాండ్లు గొడ్డు మాంసం యొక్క నాణ్యతను గుర్తించడం ప్రారంభించాయి. ఉదాహరణకు, కొంతమంది గడ్డిబీడుదారులు ప్రతి ఆవు అమ్మకపు ధరను పెంచే ప్రయత్నంలో బరువు పెరగడానికి ముందు ఎక్కువ నీరు త్రాగడానికి వారి పశువుల ఉప్పును తినిపించారు. కొంతమంది గడ్డిబీడుదారులు తమ ఆవులను మార్కెట్‌కు గట్టిగా నెట్టి, కండరాలను పెంచుకుంటారు. తమ ఆవులను సరిగ్గా పెంచి, సరసమైన ధర వసూలు చేసిన రాంచర్లు వారి పోటీదారుల కంటే మంచి “బ్రాండ్” కలిగి ఉన్నారు.
బ్రాండ్‌ను సృష్టిస్తోంది
మీరు షాంపూని విక్రయిస్తే, అది మీ బ్రాండ్ కాదు, అది మీ ఉత్పత్తి. మీరు సెలూన్లలో మాత్రమే విక్రయించే అధిక-ధర, అధిక-ధర షాంపూలను విక్రయిస్తే, అది మీ బ్రాండ్ - ప్రత్యేకత మరియు నాణ్యత. మీరు పెద్ద పెట్టె దుకాణాల్లో తక్కువ-ధర షాంపూని విక్రయిస్తే, అది మీ బ్రాండ్ - భరించగలిగేది.
మీరు నాణ్యత, ధర, విశ్వసనీయత, వారంటీ, కస్టమర్ సేవ లేదా ఇతర కారకాల ఆధారంగా బ్రాండ్‌ను సృష్టించవచ్చు. ఉదాహరణకు, హస్తకళా సాధనాలు దాని ఉత్పత్తులకు జీవితకాల వారంటీని అందిస్తాయి, అధిక నాణ్యత చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉన్న బ్రాండ్‌ను సృష్టిస్తాయి. GoDaddy దాని హోస్టింగ్ మరియు వెబ్‌సైట్ సేవలతో 24/7 టెక్ సపోర్ట్‌ను ఉచితంగా అందిస్తుంది, ఇది తక్కువ-టెక్ కస్టమర్లకు వినియోగదారు-స్నేహపూర్వక బ్రాండ్‌గా మారుతుంది. KFC చికెన్‌ను దాని ప్రధాన ఉత్పత్తిగా విక్రయిస్తుంది, పిజ్జా, టాకోస్ మరియు బర్గర్‌లు కాదు. ఇది వేయించిన చికెన్‌లో నిపుణుడిగా ఒక బ్రాండ్‌ను సృష్టించింది.
మీ ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించి మీరు బ్రాండ్‌ను నిర్మించవచ్చు. గ్రహించిన విలువను సృష్టించడానికి కొన్ని కంపెనీలు తమ స్థలంలో అత్యధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటాయి (“ఇది ఉత్తమమైతే మాత్రమే వారు దీన్ని ఎక్కువ అమ్మవచ్చు!”). బేరం బ్రాండ్‌లతో పోటీ పడటానికి ధరను తగ్గించడం బ్రాండ్‌ను దెబ్బతీస్తుంది. అధిక-ధర వ్యూహం పని చేయకపోతే, కంపెనీ పైవట్ చేయవలసి ఉంటుంది, సందేశాన్ని అధిక-స్థాయి వస్తువు నుండి నమ్మదగిన లేదా సరసమైన లేదా సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తికి మార్చినప్పుడు సందేశాన్ని మారుస్తుంది. ఇది ఉత్పత్తి కోసం కొత్త బ్రాండ్‌ను సృష్టిస్తుంది.
ఒక సంస్థ తనను తాను బ్రాండ్ చేసుకోవచ్చు, ప్రత్యేకించి భీమా లేదా సైకిళ్ళు లేదా ఫోన్లు వంటి ఒకే ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే. ఇది స్థిరమైన సందేశాన్ని ఉపయోగించి దాని ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను (ఉదా., నాణ్యత, స్థోమత, కస్టమర్ సేవ లేదా విస్తారమైన వారంటీ) కమ్యూనికేట్ చేస్తుంది.
బ్రాండ్ నిర్వహణ
బ్రాండ్ నిర్వహణ అనేది మీ బ్రాండ్‌ను రక్షించే ప్రక్రియ. ఉదాహరణకు, మీరు మీ షాంపూలను ప్రత్యేకమైన, అధిక-స్థాయి ఉత్పత్తిగా బ్రాండ్ చేసి, అమ్మకాలను పెంచడానికి పెద్ద పెట్టె దుకాణాల్లో అమ్మడం ప్రారంభిస్తే, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఇమేజ్‌ను చౌకగా ఉంచినప్పుడు మీ బ్రాండ్‌ను పాడు చేస్తారు. మీ ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి సాధారణంగా భరించలేని వినియోగదారులుగా మీరు అమ్మకాలు మరియు లాభాలలో స్వల్పకాలిక పెరుగుదలను చూడవచ్చు, కాని చివరికి, కొనుగోలుదారులు మిమ్మల్ని బేరం షాంపూగా చూస్తారు మరియు మీరు మీ ప్రాధమిక కస్టమర్లను కోల్పోతారు.
మీరు మీ అధునాతన ఫిట్‌నెస్ దుస్తులతో మిలీనియల్స్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకుని, సీనియర్ సిటిజన్‌ల కోసం దుస్తులు ధరిస్తే, మీరు మార్కెట్‌ను గందరగోళానికి గురిచేస్తారు మరియు మీ మిలీనియల్ కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని భిన్నంగా చూడటానికి కారణమవుతారు.
ఏదైనా కొత్త ఉత్పత్తి లక్షణాలు ఉత్పత్తి యొక్క బ్రాండ్‌కు అర్ధమయ్యేలా, ఏదైనా ధరలు మారినట్లయితే ఉత్పత్తి యొక్క బ్రాండ్ లక్ష్యాలతో విభేదించవని, మరియు ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేసిన మరియు విక్రయించే ప్రదేశాలు బ్రాండ్ వ్యూహంతో సమం చేస్తాయని బ్రాండ్ మేనేజర్ నిర్ధారిస్తాడు. బ్రాండ్ నిర్వాహకులు వారు మద్దతు ఇస్తున్నారని మరియు బ్రాండ్‌తో విభేదించవద్దని నిర్ధారించడానికి బ్రాండింగ్ ప్రయత్నాలను (మెసేజింగ్) సమీక్షిస్తారు.
నాలుగు Ps యొక్క పాత్ర
మార్కెటింగ్ మిశ్రమంలో ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్ ఉంటాయి. కంపెనీలు మార్కెటింగ్‌లో వీటన్నింటినీ పరిష్కరించాలి. వారు సరైన ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను అందించే ఉత్పత్తులు మరియు లక్షణాలను అభివృద్ధి చేయాలి. వారు సృష్టించిన బ్రాండ్‌తో సరిపోలడానికి వారు ఉత్పత్తిని సరిగ్గా ధర నిర్ణయించాలి. వారు కోరుకున్న కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకునే విధంగా ఉత్పత్తులను అమ్మాలి (ఉదా., చిన్న కస్టమర్ల కోసం ఆన్‌లైన్, మధ్య వయస్కులైనవారికి ఇటుక మరియు మోర్టార్, డైరెక్ట్ మెయిల్, కేటలాగ్‌లు మరియు సీనియర్ల కోసం ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన టీవీ ప్రకటనలు).
మొదటి మూడు పిఎస్ ప్రసంగించిన తర్వాత మాత్రమే కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహిస్తాయి. కాబట్టి, ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, సోషల్ మీడియా మరియు ప్రమోషన్లు మార్కెటింగ్ కాదు. అవి మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్స్ (మార్కామ్) లేదా ఇంటిగ్రేటెడ్ మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్స్ (IMC) కి ఉదాహరణలు.
బ్రాండ్ నిర్వహణలో మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి సరైన పంపిణీ గొలుసులను సృష్టించడం, ధర నిర్ణయించడం మరియు ఉపయోగించడం మాత్రమే కాదు, ఈ పద్ధతులు మీ బ్రాండ్ వ్యూహంతో సరిపోతాయి, కానీ మీ సందేశాన్ని ఒక నిర్దిష్ట లోగోటైప్, ఒక నినాదం, ప్రత్యేకమైన జింగిల్ లేదా సెలబ్రిటీ ఎండార్సర్ వంటి స్థిరంగా పంపడం.
బ్రాండింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు
- KFC - “మేము చికెన్ రైట్ చేస్తాము”
- నైక్ - “జస్ట్ డు ఇట్”
- బర్గర్ కింగ్ - “హావ్ ఇట్ యువర్ వే”
- నైరుతి విమానయాన సంస్థలు - “దూరంగా ఉండాలనుకుంటున్నారా?”
- అఫ్లాక్ - డక్ మస్కట్ మరియు వాయిస్
- ఎనర్జైజర్ - డ్రమ్ మస్కట్‌తో బన్నీ బొమ్మ
- జికో - బ్రిటిష్ యాసతో గెక్కో మస్కట్
ఇంట్రా-కంపెనీ బ్రాండింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు
హోండా మోటార్ కో. ఒకదానితో ఒకటి పోటీపడే హోండాస్ మరియు అకురాస్‌లను విక్రయిస్తుంది. లేక వారు చేస్తారా? సంపన్న వినియోగదారులు హోండా అకార్డ్ లేదా సివిక్ కొనుగోలు చేయరని హోండాకు తెలుసు, కాబట్టి వారు అకురాస్ అమ్మడం ద్వారా అమ్మకాలను కోల్పోరు. అకార్డ్స్ మరియు సివిక్స్ కొనుగోలు చేసే వ్యక్తులు అకురాస్‌ను కొనుగోలు చేయలేరని వారికి తెలుసు, కాబట్టి అకురాస్‌ను అమ్మడం ద్వారా హోండా ఆ అమ్మకాలలో దేనినీ కోల్పోదు. ఇది వేర్వేరు బ్రాండింగ్ సందేశాలను ఉపయోగించి వారి కార్లను మార్కెట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.
పోటీ బ్రాండ్‌లతో సహా వారు విజయవంతంగా విక్రయించే ఉత్పత్తుల శ్రేణి ఆధారంగా ప్రపంచంలోని ప్రముఖ విక్రయదారులలో ప్రొక్టర్ & గ్యాంబుల్ ఒకటి. ఉదాహరణకు, పి అండ్ జి టైడ్, చీర్, గెయిన్, డ్రెఫ్ట్ మరియు ఎరా లాండ్రీ డిటర్జెంట్లను తయారు చేస్తుంది మరియు విక్రయిస్తుంది. లాండ్రీ డిటర్జెంట్ నుండి ఐదు వేర్వేరు ప్రయోజనాల్లో ఒకదానిని వినియోగదారులు కోరుకుంటున్నారని కంపెనీ పరిశోధన వారికి తెలిపింది, అందువల్ల, పి అండ్ జి ఒక డిటర్జెంట్‌ను ఒక ప్రధాన ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనతో (తాజా సువాసన వంటివి) విక్రయిస్తే, వారు ఇతర నాలుగు రకాల వినియోగదారులను కోల్పోతారు . ఐదు వేర్వేరు బ్రాండ్ల డిటర్జెంట్‌ను సృష్టించడం దీనికి పరిష్కారం. మీరు గమనిస్తే, మెసేజింగ్ బ్రాండ్ కాదు, ప్రత్యేక ప్రయోజనం.
బ్రాండ్ యొక్క నేటి దురభిప్రాయం
దురదృష్టవశాత్తు, నేటి మార్కెటింగ్ బ్లాగర్లు చాలా మంది నాల్గవ పి (ప్రమోషన్) మార్కెటింగ్, మరియు బ్రాండ్ కేవలం ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఇమేజ్ మరియు స్థిరమైన సందేశం అనే అపోహను శాశ్వతం చేస్తున్నారు. వారు లోగో, మస్కట్ లేదా ట్యాగ్‌లైన్‌ను బ్రాండ్‌కు ఉదాహరణగా భావిస్తారు. లోగో లేదా నినాదాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు ఉత్పత్తి లేదా సేవను బ్రాండ్ చేయలేరు. మీరు మీ బ్రాండ్ నిర్వహణ వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి ముందు మొదటి మూడు Ps (ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం) ఉపయోగించి ఉత్పత్తిని బ్రాండ్ చేస్తారు మరియు నాల్గవ P (ప్రమోషన్) తో మీ బ్రాండింగ్‌ను ప్రారంభించండి.
సారాంశం
బ్రాండింగ్ అనేది ఒక సంస్థ, ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఒక ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను కమ్యూనికేట్ చేసే ప్రక్రియ, ఇది ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ధర మరియు పంపిణీ వ్యూహాలను ఉపయోగించి ఏర్పడింది. బ్రాండింగ్ యొక్క విజయం సమర్థవంతమైన బ్రాండ్ నిర్వహణపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఇది లోగోలు, చిహ్నాలు, జింగిల్స్ మరియు నినాదాలు వంటి సాధనాల వాడకంతో సరైన బ్రాండ్ సందేశాన్ని వినియోగదారులకు స్థిరంగా తెలియజేసే ప్రక్రియ.
