సేల్స్‌మెన్‌లను చెల్లించడానికి యజమానులు ఉపయోగించే సాధారణ పరిహార నిర్మాణాలలో జీతం ప్లస్ కమిషన్ ఒకటి, అయినప్పటికీ ఇతర ఉద్యోగ శీర్షికలు కూడా ఈ విధంగా రివార్డ్ చేయబడతాయి. ఉద్యోగులు హామీ ఇచ్చిన మూల వేతన మొత్తాన్ని అందుకుంటారు, కానీ వారు చేసే అమ్మకాల మొత్తం ఆధారంగా నిర్వచించబడని కమీషన్ కూడా సంపాదిస్తారు. మెరుగైన అమ్మకాల ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఉద్దేశించిన ఈ పే నిర్మాణానికి ఇతర పే ప్లాన్‌లకు సంబంధించి కొన్ని బలాలు మరియు కొన్ని బలహీనతలు ఉన్నాయి.
ప్రో: రివార్డ్స్ పనితీరు
కంపెనీలు స్ట్రెయిట్ కమీషన్ లేదా ప్లస్ కమీషన్ పే ప్లాన్‌ను ఉపయోగించటానికి ఒక ప్రధాన కారణం ఉద్యోగులను మంచి ఫలితాల వైపు ప్రోత్సహించడం మరియు అధిక పనితీరు కనబరిచేవారికి బహుమతి ఇవ్వడం. మీరు సేల్స్‌మెన్‌కు నేరుగా జీతం చెల్లిస్తే, కొంతమందికి ప్రాథమిక అంచనాలను మించి పరిమిత ప్రేరణ ఉండవచ్చు. ఏదేమైనా, కమీషన్-సంపాదించే అవకాశాన్ని జోడించడం ద్వారా, కంపెనీలు అమ్మకందారులను మరింత దూకుడు లక్ష్యాలను నిర్దేశించడానికి, అడ్డంకులు మరియు తిరస్కరణల ద్వారా పనిచేయడానికి మరియు కొత్త అమ్మకపు అవకాశాలను కొనసాగించడానికి మరియు ముందుకు సాగడానికి ప్రేరేపిస్తాయి.
ప్రో: మీరు డబ్బు సంపాదించేటప్పుడు మాత్రమే చెల్లించండి
ముఖ్యంగా ఒక చిన్న వ్యాపారం కోసం, మీరు డబ్బు సంపాదించేటప్పుడు మాత్రమే ఖర్చులు చెల్లించగల సామర్థ్యం భారీ వరం. మీరు మీ అమ్మకందారులకు నిర్ణీత జీతం చెల్లించినట్లయితే, ఆ జీతం స్థిర ఓవర్ హెడ్. మీరు ఎటువంటి అమ్మకాలు చేయకపోయినా మీరు చెల్లించాలి. పరిహారాన్ని కమీషన్‌గా రూపొందించడం అంటే మీ అగ్రశ్రేణి ఆదాయం నుండి ఖర్చు వస్తుంది. అమ్మకం లేదు, చెల్లింపు లేదు. ఇది చాలా సులభం.
ప్రో (లేదా కాన్): స్థిరత్వం
స్ట్రెయిట్ జీతం ఉద్యోగులకు అత్యంత స్థిరమైన ఆదాయాన్ని ఇస్తుందని భావించారు, స్ట్రెయిట్ కమీషన్‌లో పనిచేసిన సేల్స్ ఉద్యోగులు తరచూ అధిక స్థాయి హామీ ఆదాయాన్ని మరియు బేస్ పేను అభినందిస్తారు. అధిక స్థాయిలో పని చేయడానికి స్థిరత్వం మరియు ప్రోత్సాహకం యొక్క బ్యాలెన్స్ స్ట్రెయిట్ జీతం మరియు స్ట్రెయిట్ కమిషన్ రెండింటి నుండి మంచి ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటుంది. ఉద్యోగులు తమ ప్రాథమిక ఆర్థిక భద్రతతో సంతృప్తిగా ఉన్నారని, అయితే ఎక్కువ సంపాదించడానికి ఎక్కువ అమ్మడానికి ప్రేరణ కలిగివున్నంత స్థిరత్వాన్ని అందించడం ముఖ్య విషయం.
కాన్: సంక్లిష్టత
జీతం ప్లస్ కమీషన్ ఒక ప్రాథమిక రకం వేతనంతో చెల్లింపు నిర్మాణం కంటే నిర్వహించడం చాలా కష్టం. ఈ వేతన నిర్మాణంతో, పేరోల్ సిబ్బంది జీతం మరియు జీతం యొక్క కమీషన్ అంశాలను రెండింటినీ నిర్వహించాలి. అదనంగా, అమ్మకందారులకు వారి వేతనం ఎలా లెక్కించబడుతుందనే దానిపై గందరగోళం చెందుతుంది, ప్రత్యేకించి ఒకటి కంటే ఎక్కువ రకాల కమీషన్లు ఇస్తే. కొన్ని కంపెనీలు బహుళ ఉత్పత్తి మరియు సేవా వర్గాలకు బహుళ కమీషన్ శాతాన్ని అందిస్తాయి, బోర్డు అంతటా ఒక కమీషన్ రేటుకు భిన్నంగా.
కాన్: పరిమిత ప్రభావం
జీతం మరియు కమీషన్ విమర్శకులు చాలా తరచుగా అమలులో సవాళ్లను సూచిస్తారు, కమిషన్తో ఉద్యోగులను ప్రేరేపించడం వెనుక ఉన్న ఆలోచనలు కాదు. కొన్ని కంపెనీలు సాపేక్షంగా చిన్న కమీషన్లను ప్రామాణిక జీతం లేదా వేతనాలకు చిన్న యాడ్-ఆన్‌లుగా ఉపయోగిస్తాయి. ఇది చెల్లింపు యొక్క కమీషన్ భాగాన్ని టోకెన్ సంజ్ఞగా మార్చగలదు, ఇది సంస్థ యొక్క పేరోల్ ఖర్చులను జతచేస్తుంది, ఉద్యోగులను ఎక్కువ అమ్మడానికి ప్రోత్సహించకుండా. చెత్త దృష్టాంతంలో, అమ్మకందారులు కమిషన్‌ను ముఖానికి చెంపదెబ్బగా చూస్తారు మరియు యజమాని పట్ల చేదుగా ఉంటారు.
