లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడం మీ కంపెనీ సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడుతుంది. టార్గెట్ మార్కెట్ అనేది మీ కంపెనీ సేవ చేయాలని భావిస్తున్న సారూప్య అవసరాలు లేదా లక్షణాలను పంచుకునే వ్యక్తుల సమితి. ఈ వ్యక్తులు సాధారణంగా మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే తుది వినియోగదారులు.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను నిర్ణయించడం
ఇది ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటున్నప్పటికీ, లక్ష్య విఫణిని నిర్ణయించడం మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను సాధ్యమైనంత తక్కువ ఖర్చుతో కేంద్రీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను స్పష్టంగా నిర్వచించడం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు మీరు అందించేదాన్ని ఉపయోగించాలనుకునే వ్యక్తి లేదా వ్యాపారాన్ని నిర్వచించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. వినియోగదారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. ఫోకస్ గ్రూపును నడపడం, పరిశ్రమ సమీక్షలను స్కాన్ చేయడం లేదా మార్కెట్ సర్వే చేయడం వంటి జాగ్రత్తగా మార్కెట్ పరిశోధనల ద్వారా మీరు వినియోగదారు అవసరాలను ఎలా తీర్చగలరో మీరు తరచుగా తెలుసుకోవచ్చు.
క్రాఫ్ట్ నిర్దిష్ట సందేశాలు
మీరు లక్ష్య విఫణిని గుర్తించిన తర్వాత, వారికి ప్రత్యేకంగా విజ్ఞప్తి చేసే సందేశాలను రూపొందించవచ్చు. ఒక ఉదాహరణగా, ఇంటీరియర్ డెకరేటర్ వారి సేవలను విస్తృత శ్రేణి కాబోయే ఖాతాదారులకు అనుగుణంగా మరియు మార్కెట్ చేయవచ్చు. ఖరీదైన మేక్ ఓవర్ కోసం వెతుకుతున్న హై-ఎండ్ ఇంటి యజమానిని లేదా వారి విలువైన ఆస్తులను నిలుపుకుంటూనే తగ్గించడానికి చూస్తున్న సీనియర్ సిటిజన్‌ను ఆకర్షించడానికి మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని రూపొందించాల్సిన అవసరం ఉంది. అవసరాలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి కాబట్టి ప్రతి అవసరాన్ని ఎలా తీర్చాలో ప్రతిబింబించేలా ప్రతి మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని రూపొందించాలి.
సంభావ్యతపై దృష్టి పెట్టండి
ఉత్పత్తి సందేశంతో ప్రతి ఒక్కరినీ చేరుకోవడానికి సంస్థలకు సమయం లేదా వనరులు లేవు. లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడం విక్రయదారులు ఉత్పత్తిని ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే వారిపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది. అత్యధిక లాభదాయకత కలిగిన వినియోగదారులకు జనాభా ఫన్నెల్స్ పరిశోధన మరియు బడ్జెట్‌లను పరిమితం చేయడం.
సరైన ప్రేక్షకులను చేరుకోండి
మీరు లక్ష్య విఫణిని గుర్తించిన తర్వాత, మీ ప్రకటన సందేశం యొక్క ఉద్దేశించిన గ్రహీత - లక్ష్య ప్రేక్షకులను పరిగణించండి. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసేవారు చాలాసార్లు తుది వినియోగదారుతో సమానంగా ఉండకపోవచ్చు, కాబట్టి మీ సందేశం కొనుగోళ్లు చేసే వ్యక్తికి అనుగుణంగా ఉండాలి. ఉదాహరణకు, ఇంట్లో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ లాండ్రీ డిటర్జెంట్ నుండి ప్రయోజనం పొందుతారు, కాని ఇది చాలా తరచుగా కుటుంబం యొక్క కిరాణా సామాగ్రిని కొనుగోలు చేసే మహిళలు కొనుగోలు చేస్తారు. ఆ కారణంగా, సబ్బు వాణిజ్య ప్రకటనలు సాంప్రదాయకంగా తమ కుటుంబాన్ని శుభ్రమైన దుస్తులలో కోరుకునే తల్లులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి.
అయితే ఈ వ్యూహం కొన్నిసార్లు వక్రంగా ఉంటుంది. బొమ్మల విషయానికి వస్తే, పిల్లలు పెద్ద తుది వినియోగదారులు, కాబట్టి వారికి నేరుగా మార్కెట్ చేయడం మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. బొమ్మలు కొనేది వారి తల్లిదండ్రులు అయినప్పటికీ, పిల్లలు ఈ ప్రాంతంలో వారి తల్లిదండ్రులు డబ్బును ఎలా ఖర్చు చేస్తారు అనే దానిపై పిల్లలు పెద్ద ప్రభావం చూపుతారు. పిల్లలకు విక్రయించే సందేశాలు వారి తరపున కొనుగోళ్లు చేయమని తల్లిదండ్రులను ఒప్పించటానికి వారిని నడిపిస్తాయి.
అండర్ సర్వ్ మార్కెట్‌ను గుర్తించండి
తక్కువ పరిమాణంలో ఉన్న మార్కెట్లను గుర్తించడం ద్వారా ఏ పరిమాణంలోనైనా వ్యాపారాలు సమర్థవంతంగా పోటీపడతాయి. మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించగల ప్రతి కస్టమర్‌ను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించే బదులు, మొత్తం మార్కెట్‌లో చిన్న మరియు బహుశా చేరుకోని భాగానికి సరిపోయేలా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను కేంద్రీకరించడం మీ ఉత్పత్తి కోసం ఒక సముచిత స్థానాన్ని రూపొందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. నిర్దిష్ట కస్టమర్ విభాగంలో వనరులను కేంద్రీకరించడం ద్వారా, ఒక చిన్న వ్యాపారం దాని పెద్ద పోటీదారుల కంటే మార్కెట్ యొక్క చిన్న విభాగానికి మంచి సేవలను అందించగలదు.
ఖర్చుతో కూడుకున్న వ్యూహాలు
మీరు ఎవరిని టార్గెట్ చేస్తున్నారో మీకు తెలిస్తే, మీడియా కేటాయింపులపై నిర్ణయాలు తీసుకోవడం చాలా సులభం. ప్రతి టార్గెట్‌లో ప్రకటన స్థలాన్ని కొనుగోలు చేయకుండా, మీ టార్గెట్ మార్కెట్ యువతులు అయితే, మీరు ఆ ప్రేక్షకులతో ఆదరణ పొందిన వారిలో మాత్రమే ప్రకటన చేయవచ్చు. లక్ష్య మార్కెట్ ప్రణాళికను ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు డబ్బు ఆదా చేస్తారు మరియు పెట్టుబడికి మంచి రాబడిని పొందుతారు. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశం లేనివారు - వృధాగా ఉన్న ప్రేక్షకుల వలె మీడియా కొనుగోలు మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటుంది.
