వ్యాపార ప్రపంచంలో పోటీ అనివార్యం. మీ కస్టమర్లను లేదా మార్కెట్లో మీ వాటాను దొంగిలించడానికి పోటీదారుల ముప్పు కొన్నిసార్లు చిన్న-వ్యాపార యజమానికి అధికంగా అనిపించవచ్చు. అయితే, మీ ఉత్పత్తులను మరియు మార్కెట్లో మీ వాటాను పోటీ నుండి రక్షించుకోవడానికి మీరు తీసుకోవలసిన దశలు ఉన్నాయి.
డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీలను అర్థం చేసుకోవడం
డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీస్ అనేది నిర్వహణ సాధనాలు, ఇవి సమర్థవంతమైన పోటీదారు నుండి దాడిని నివారించడానికి ఉపయోగపడతాయి. దీన్ని యుద్ధభూమిగా భావించండి: మీ కస్టమర్లను సంతోషంగా ఉంచడానికి మరియు మీ లాభాలు స్థిరంగా ఉండటానికి మీరు మార్కెట్లో మీ వాటాను కాపాడుకోవాలి. మీ వ్యాపారాన్ని వ్యూహాత్మకంగా రక్షించడం అంటే మీరు పనిచేయడానికి ఉత్తమంగా ఉన్న మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోవడం మరియు కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి మీ విజ్ఞప్తిని ఎప్పుడు విస్తరించాలో తెలుసుకోవడం. ప్రమాదకర వ్యూహాలకు విరుద్ధంగా - మీ మార్కెట్ పోటీపై దాడి చేయడానికి ఉద్దేశించినవి - రక్షణాత్మక వ్యూహాలు మీ వద్ద ఉన్న వాటిని పట్టుకోవడం మరియు పోటీదారులను అరికట్టడానికి మీ పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఉపయోగించడం గురించి.
డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీకి విధానాలు
వ్యూహాత్మక నిర్వహణలో రక్షణ వ్యూహానికి రెండు విధానాలు ఉన్నాయి. మీ వ్యాపారం యొక్క మార్కెట్ వాటాలో కొంత భాగాన్ని స్వాధీనం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న పోటీదారులను నిరోధించడం మొదటి విధానం. మీ ఉత్పత్తుల ధరలను తగ్గించడం, మీ నుండి కొనుగోలు చేయమని కస్టమర్లను ప్రోత్సహించడానికి ప్రోత్సాహకాలు లేదా డిస్కౌంట్లను జోడించడం లేదా మీ ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను పెంచడం దీని గురించి వెళ్ళడానికి ఉత్తమమైన సాధారణ మార్గాలు.
రెండవ విధానం మరింత నిష్క్రియాత్మకమైనది. ఇక్కడ, మీరు క్రొత్త ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణలను ప్రకటించారు, క్రొత్త గొలుసును తెరవడం ద్వారా కంపెనీ విస్తరణను ప్లాన్ చేయండి లేదా మీ నుండి కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహించడానికి పాత కస్టమర్‌లతో తిరిగి కనెక్ట్ చేయండి. మీ కస్టమర్లను తీసివేయకుండా మరియు సంపాదించకుండా పోటీని నిరోధించడానికి ఇది ఇప్పటికీ ఒక పద్ధతి, కానీ ఇది మరింత రిలాక్స్డ్ మరియు తక్కువ-దూకుడు పద్ధతిలో జరుగుతుంది, అయితే మొదటి విధానం చురుకుగా మరియు ప్రత్యక్షంగా ఉంటుంది.
డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీ యొక్క ప్రయోజనాలు
మీ వ్యాపారంలో రక్షణాత్మక వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం వల్ల చాలా గ్రహించిన మరియు నిజమైన ప్రయోజనాలు ఉంటాయి. మొదట, మీరు మీ మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనలను పెంచుతున్నారు, ఇది పాత మరియు క్రొత్త కస్టమర్లను తలుపు ద్వారా పొందడానికి ప్రభావవంతమైన మార్గం.
రెండవది, రక్షణాత్మక వ్యూహాలు సాధారణంగా ప్రమాదకర వ్యూహాల కంటే తక్కువ ప్రమాదం కలిగి ఉంటాయి. మార్కెట్లో మీ వాటాను నిర్ధారించడానికి నిష్క్రియాత్మక చర్యలు తీసుకునే అవకాశం మీకు ఉంది మరియు ప్రతి మలుపులోనూ మీరు బెదిరింపు అనుభూతి చెందాల్సిన అవసరం లేదు.
రక్షణాత్మక వ్యూహం యొక్క మూడవ ప్రయోజనం ఏమిటంటే మీరు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల విలువను పెంచడానికి కృషి చేస్తున్నారు. మీ బ్రాండ్ యొక్క ప్రయోజనాలను నొక్కి చెప్పడం ద్వారా, మీరు మీ పోటీదారుల విలువను ఏకకాలంలో తగ్గించుకుంటున్నారు. మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం సముచిత మార్కెట్‌ను భద్రపరచడంలో ఇది సమర్థవంతమైన దీర్ఘకాలిక వ్యూహం.
డిఫెన్సివ్ స్ట్రాటజీకి ప్రతికూలతలు
ఒక వ్యాపారం దాని లక్ష్య విఫణిని అర్థం చేసుకోనప్పుడు రక్షణ వ్యూహానికి అతిపెద్ద ప్రతికూలత వస్తుంది. అన్ని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు విస్తృత మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేక జనాభాను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, మీరు పిల్లల సైకిళ్లను విక్రయిస్తే, మీ మార్కెటింగ్‌ను మీ నుండి ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే జనాభా వద్ద లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి: బహుశా చిన్నపిల్లల నుండి మధ్య వయస్కులైన పిల్లలతో. మీ పిల్లల సైకిళ్లను పిల్లలు లేని పెద్దవారికి లేదా పిల్లల సైజు బైక్‌లను తొక్కడానికి ఆసక్తి లేని టీనేజర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడంలో అర్ధమే లేదు.
మార్కెట్లో మీ వాటాను తెలుసుకోవడం మరియు పై యొక్క ఆ భాగాన్ని పట్టుకోవటానికి కృషి చేయడం. ఈ పెద్ద ప్రతికూలతతో పాటు, ఆవిష్కరణ మరియు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి విషయానికి వస్తే మీరు మీ పురస్కారాలపై విశ్రాంతి తీసుకునే ప్రమాదం ఉంది. విజయవంతమైన వ్యాపారాలు కొత్త మార్కెట్లలో పాల్గొనడానికి, అత్యాధునిక ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మరియు క్రొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి అవకాశాల కోసం కూడా కళ్ళు తెరిచి ఉంచుతాయి. అందువల్ల మీరు ఉపయోగించే ఏదైనా రక్షణ వ్యూహం మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి దీర్ఘకాలిక వ్యూహంతో సమతుల్యతను కలిగి ఉండాలి.
