మీ వ్యాపారంలో కూడా విచ్ఛిన్నం కావడానికి ఏ ధర అవసరమో మీకు తెలుసా? మీరు బాగానే ఉంటారు. వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో మరియు లాభం పొందడంలో ఇది మొదటి లక్ష్యం. ధరల వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి వేర్వేరు ధరలు మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల మధ్య బ్రేక్ ఈవెన్ సంబంధాన్ని తెలుసుకోవడం చాలా అవసరం.
చిట్కా
బ్రేక్ ఈవెన్ ధరను లెక్కించే సూత్రం క్రింది విధంగా ఉంది:
బ్రేక్ ఈవెన్ సేల్స్ ధర = (మొత్తం స్థిర ఖర్చులు / ఉత్పత్తి వాల్యూమ్) + యూనిట్‌కు వేరియబుల్ ఖర్చు
బ్రేక్ ఈవెన్ ప్రైస్ అంటే ఏమిటి?
ఇన్వెస్టోపీడియా ప్రకారం, బ్రేక్ ఈవెన్ ప్రైస్ అనేది మీ ఉత్పత్తికి కనీస ధర, ఇది మీ స్థిర ఖర్చులను నిర్దిష్ట పరిమాణ అమ్మకాలతో కవర్ చేస్తుంది. సూత్రం:
బ్రేక్ ఈవెన్ సేల్స్ ధర = (మొత్తం స్థిర ఖర్చులు / ఉత్పత్తి వాల్యూమ్) + యూనిట్‌కు వేరియబుల్ ఖర్చు
స్థిర ఖర్చులు అమ్మకాల పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా చెల్లించాల్సిన ఖర్చులు. అద్దె, యుటిలిటీస్, ఇన్సూరెన్స్, కార్యాలయ జీతాలు, లైసెన్సులు, అకౌంటింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రకటనలు వంటి ఖర్చులు వీటిలో ఉన్నాయి. తయారీ మరియు అమ్మకాల పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా ఈ ఖర్చులు సాధారణంగా స్థిరంగా ఉంటాయి.
వేరియబుల్ ఖర్చులు ఒక ఉత్పత్తిని తయారు చేసే ఖర్చులు. వీటిలో పదార్థాల ఖర్చు, ప్రత్యక్ష శ్రమ మరియు సామాగ్రి ఉంటాయి. వారి పేరు ద్వారా సూచించినట్లుగా, ఈ ఖర్చులు ఉత్పత్తిని బట్టి మరియు ఎలా అమ్ముతాయి అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
ఇచ్చిన ధర వద్ద, విరామం కంటే ఎక్కువ అమ్మకాల పరిమాణం లాభం పొందుతుంది. ఈ భావన ఒక ఉదాహరణతో ఉత్తమంగా వివరించబడింది.
బ్రేక్ ఈవెన్ ప్రైస్ లెక్కింపు యొక్క ఉదాహరణ
హేస్టీ రాబిట్ కార్పొరేషన్ శీఘ్ర-పాదాల కుందేళ్ళ కోసం స్నీకర్లను తయారు చేస్తుంది మరియు స్విఫ్టీ ఫీట్ అనే కొత్త మోడల్‌ను పరిచయం చేయాలనుకుంటుంది. కార్పొరేట్ అకౌంటెంట్ ఈ క్రింది ఖర్చులను లెక్కించారు:
- పదార్థాల ఖర్చు: $18
- ప్రత్యక్ష శ్రమ: $23
- తయారీ సామాగ్రి: $8
- స్నీకర్ల జతకి ఖర్చు: $49
- మొత్తం స్థిర ఖర్చులు: $375,000
50,000 జతల స్నీకర్ల కోసం:
అమ్మకపు ధర = ($ 375,000 / 50,000 యూనిట్లు) + $49 = $56.50
75,000 జతల స్నీకర్ల కోసం:
అమ్మకపు ధర = (5,000 375,000 / 75,000 యూనిట్లు) + $49 = $54.00
100,000 జతల స్నీకర్ల కోసం:
అమ్మకపు ధర = ($ 375,000 / 100,000 యూనిట్లు) + $49 = $52.75
ఉత్పత్తి పరిమాణం పెరిగేకొద్దీ బ్రేక్ ఈవెన్ అమ్మకాల ధర తగ్గుతుందని గమనించండి. ఎందుకంటే స్థిర ఖర్చులు పెద్ద సంఖ్యలో యూనిట్లలో వ్యాప్తి చెందుతాయి, అయితే తయారీ యొక్క వేరియబుల్ ఖర్చులు, $49 జతకి, అదే విధంగా ఉంటుంది.
నార్త్ కరోలినా స్టేట్ యూనివర్శిటీ ప్రకారం, బ్రేక్ ఈవెన్ సేల్స్ ధరలలో ఈ వైవిధ్యాలు ధరల వ్యూహాలకు మరియు ఉత్పత్తి ధరలకు మారుతున్న ధరలకు చిక్కులు కలిగి ఉన్నాయి.
బ్రేక్ ఈవెన్ ప్రైసింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
అమ్మకాల పరిమాణం మరియు ధరల మధ్య సంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవడం విక్రయదారులకు ధరల వ్యూహాలను మరియు ప్రకటనల ప్రచారాలను ప్లాన్ చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. మిచిగాన్ విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ ధరలలో మార్పులు మరియు లాభాలపై అమ్మకాల ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.
స్థిర ఖర్చులు పెరుగుతున్నట్లయితే, బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ మీరు అమ్మకపు పరిమాణాన్ని పెంచడం లేదా పెరుగుదల ఖర్చులను తీర్చడానికి ధరలను పెంచడం ఎంత అవసరమో చూపుతుంది. వ్యాపారం సజావుగా సాగడానికి ఈ బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ చేయడం ముఖ్యం.
వేర్వేరు అమ్మకాల పరిమాణంలో బ్రేక్ ఈవెన్ ధరలను లెక్కించడం వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి లాభదాయకత మరియు అమ్మకాల వ్యూహాల గురించి విలువైన అవగాహనలను అందిస్తుంది. తీవ్రమైన పోటీ మార్కెట్లో, కొత్తగా ప్రవేశించేవారిని నిరుత్సాహపరిచేందుకు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న పోటీదారులను మార్కెట్ నుండి తరిమికొట్టడానికి బ్రేక్ ఈవెన్ పాయింట్ల వద్ద ధరను ఉపయోగించవచ్చు.
